今天和大家聊下高客单非标产品投放过程中的一些典型问题。

1.高客单非标产品需要同时配置拉新和收割计划。

逻辑比较简单，这类产品客户考虑因素多，成交周期比较长，不是即看即买。
所以需要配置多个计划让广告反复触达。

简单的说，需要配置标准计划来拉新，再配置系列智能计划，以及一些人群的定向（喜欢我的宝贝/店铺等）。
不再是单一计划去放量。

理解了这个逻辑，有可能你就会发现，你店铺可能ROI非常漂亮，但是实际拉新并不好。
原因就是阶段性的都是 收割计划为主，投产数据当然漂亮。

但一旦店铺的人群资产收割差不多了，过了临界点，流量和投产数据会断崖式的崩。

作为老板，这个事情要非常警惕。

2.看费比而不是首先看投产。费比，就是广告花费/销售额。

因为需要配置多个计划，所以只看单个计划的投产，其实是不准确的。
标准计划投产一定是偏低，收割计划投产一定是偏高。所以我们看费比，广告费上升，销售额能否同步增加？如果能，说明广告放量是有效的。

3.不要纠结搜索流量多少

这也是问的比较多的问题，怎么拿更多搜索流量？
这也是对淘宝现在的流量分发理解过时，带来的问题。

高客单价产品，客户群大概率是L3以上人群。
这部分人，现在淘宝是引导大家都是用付费去触达。
也就是说，搜索流量天然少，店铺还是要转成付费模式。

这是方向性问题。

4.引力魔方投放，效果变差问题

这个不是个别问题，是目前较为普遍的问题，我们也存在这个情况。目前我们的理解，还是因为淘系推荐流量的整体在掉。
用户如果想逛，淘宝不是唯一解，也未必是最佳解。
小红书会更好。

所以目前我们会建议，将预算更多分配到关键词推广，引力配合。
当然，这个是整体的建议，具体类目还是要具体看。

更多具体解法，无界线下课，子幽老师会详细给大家讲解。

5.店铺整体布局问题

这点也是较多卖家容易忽略的地方。
淘宝的店铺人群资产是落在店铺维度的，单一产品的流量是由店铺赋予给单品的。

如果想丰富店铺的人群资产，保证稳定且精准的提升，除了单品需要配置拉新和收割计划外，产品布局层面也需要考虑。

简单说，店铺需要至少一个流量款，相当于火车头。
是需要跑量，投产不是第一目标，去不断获取更多店铺人群资产。

有了更多店铺人群资产，店铺里的其他动销品，才可以以较低的流量成本，获取更多成交，带来利润。

这个产品布局层面的问题，我发现也是很多卖家容易忽略的地方，或者不够重视。

一方面是因为不知道这个逻辑所以没做动作；
另外一方面，可能尝试过打新放量但是失败了，就不敢尝试了。

如果是前者，那么是好解决的。
如果是后者，其实有点像把头埋进沙子的鸵鸟，这是在回避问题。不断解决问题，才能不断提升业绩。