梁宁《真需求》读书笔记

任何一件事能成，一定是受益者驱动。同理，一件事能做大，是因为受益者多。

如果去研究一下西方国家巨富的诞生过程，我们会发现，原因几乎如出一辙———基础设施私有化。

这正是奢侈品的稀缺之处，几十年如一日地在一个高端的圈层（意味着选择更多）和真实的人交流，拥有真实的关系，形成对彼此品位、趣味、品质度的认同，愿意把自己的关键场合交由对方安排，其实要难得多，也复杂得多。

商业创新者最核心的能力只有两项：创造价值的能力和领导共识的能力。

自由、理想、爱，是我们在求生道路上往往最早抛弃的。它们成了人类社会最稀缺的东西，也成了最珍贵之物，而他们才是所有大牌真正的内核。

合理的部分是理性，不合理的部分是人性。

好的关系，就是一个人的特性，正好是另一个人的期望属性或魅力属性；而他认为的自己的弱点，在另外一个人眼中则是无差别属性。

关系里起到定海神针作用的，是对未来的愿景。

一个人的长项，就是他的需求。越是强的点，他越会继续要，继续投入。而一个人没有的东西，则可能是他不想要的。在供给过剩的时代，一个人持续没有什么，是这个人持续回避的结果。

理解一个人的人设，才能进入到他的故事。

家人给资源，更为你兜底。

新手用力，高手谋局。

一个人的利益，就是他的态度。换句话说，一个人的态度，就是他的利益。

纵观所有舆情与公关危机，战争几乎都是同一场：弱者集体讨伐强者—因为强者傲慢。强者力大，而弱者人多。强者可以调动市场资源，而弱者天然占据道德高地。

鬼谷子对于攻心，讲了最核心四个字：符、权、决、枢。设计信息物料，局面的运营，清晰的作战目标，看到事物自身发展的动线。

关系里的四个次第：需要、喜欢、认同和归属。喜欢里没有忠诚，认同是忠诚的开始。因为喜欢是广泛接纳、雨露均沾，而认同则开始不能接受异类，排斥非吾族群。归属感是愿意为之而战。需要、喜欢？认同都是以自己为中心，而归属是把自己献出去，对方大于自己，对方优于自己。

强者只认为弱者所做的一切叫听话，叫服从，不知道那是弱者的爱。

强者能成事 也许是因为这人自身的资源强、能量强；而弱者能成事，是因为他的背后有天道，他的做法符合“道”。互联网的天道，就是“真需求”。当强者不能理解弱者的困境时，也许就是弱者的创新机会。

只要没人用，它就一定不够好。

赚钱能力的差别，首先来自认知差。蔡文胜有着清晰的价值标准，有做价值判断的辅助工具，所以他能够准确地做出判断。而交易达成，除了价值判断，还要有控制能力。

产品的本质是服务，而服务是行动中的爱。