越发觉得得穷鬼世界得天下。#Miss汉谟拉比看商业#
现在消费下沉几乎是很明显的事情了，早上听声动早咖啡的播客，她讲到小米目前是日本排名第三销量的手机了，而且他们2019年才进军日本市场，目前都冲倒了（不知道是不是超过，忘记了）早早去日本占领市场的三星手机。虽然苹果手机依然在智能手机类遥遥领先，但是利润率也在下降。

播客分析，第一原因就是小米手机以其高性价比著称，这一策略在日本市场同样有效。日本的老牌高性价比手机，比如夏普、京瓷等，不是销量下降，就是退出了，这给小米留出了巨大的下沉市场的空间。

去品牌化，而重实用性，是当下全世界的主流需求。小米与日本运营商软银的合作是其在日本市场取得成功的关键因素之一。通过与软银的合作，小米推出了小米12T Pro，并在2023年取得了销量上的起色。此外，小米14 Ultra在进入日本市场后，也迅速成为爆款产品，主要是其优秀的拍照功能（这个本人作证，我以前从不考虑小米，就是13ultra的拍照与内存太强大了，入坑了）。此外，传统上，日本的手机市场是由运营商主导的，用户在购买手机时通常需要与运营商签订一份为期两年的合约，合约期间内用户不能随意更换运营商或提前终止合约，否则需要支付高额的违约金。但是，2019年10月1日在日本实行的《改正电气通信事业法》，这一情况发生了变化。新法要求运营商提供手机和通讯费分离的套餐选项，取消高额的手机合约解约金，禁止销售有SIM卡锁的手机，并降低虚高的手机话费。这样用户可以更加自由地选择手机和通信服务，不再受限于长期的合约束缚。小米就是抓住了这个机会。

本土化，小米在日本找的日本出色的操盘手来管理日本市场，因此能因地制宜地发展。

丰富的产品矩阵，小米的产品线很多，因此中低端市场客户对此选择就会变很多。

不过他们也仍然有挑战，比如高端市场还是由苹果占据，另外，由于进入日本市场的时间较晚，品牌影响力还是不太够。

一点笔记，仅供参考。