匠“新”独到绘出品质生活新意

□ 本报记者 刘  昕

唯创新者胜，唯创新者强。第136届广交会“新”意更甚，“奇”思迭起。据介绍，本届广交会现场展出新品达115万件，比上届明显增长。

带着新产品、新工艺前来的外贸企业凭“新”出彩，匠“新”独到，共同汇聚成“品质生活”炫彩多姿的主旋律。

闻香识商途，情绪值千金

在现代家居生活中，香氛正成为越来越多家庭的日常所需。毕竟情绪价值的影响力不容小觑。适合的香氛不但可以创造出令人愉悦的居住环境，还有助于缓解压力，提高生活质量。

“好香呀！”闻香来到广州市雪蕾化妆品有限公司展位的采购商无不发出这样的感叹。在本届广交会上，雪蕾的原创香水香氛为企业引来不少“闻香”而来的客人。独特的香气和更具设计感的产品外观传递出的清新感官体验，成为品牌形象和创新力的最好介绍。

“在设计产品时，研发团队充分考虑了香气调配、扩散性能、容器尺寸、颜色搭配、包装质感等多个感官层面的体验，让用户能更好地感知香气带来的情绪影响，一经亮相就获得了良好反馈。”雪蕾公司负责人告诉记者，为了更好地开拓海外市场，雪蕾针对不同市场积极调整销售策略，以满足当地市场的偏好。例如，针对中东市场就开发出符合清真标准的产品。

柔和的灯光搭配香薰的独特味道，衢州本尚工艺品有限公司展位前，琳琅满目的香薰、工艺蜡烛制品格外引人注目。这家广交会上的“老面孔”在本届广交会上收获了一众 “一带一路”共建国家的“新朋友”。

“俄罗斯、中东国家的采购商络绎不绝，欧美客户的到会量也有所上升。”该企业负责人告诉记者，新的市场意味着新的定位和需求，本尚此次带来了300多款香薰、工艺蜡烛，其中不少是为新意向客户量身定制的。

“不同于亚洲人的含蓄、内敛，欧美人多是热情奔放，更喜欢颜色艳丽、大个头的产品。为此我们特别做了一批规格较大的香薰，从普通款的10厘米延长到15厘米，并特意采用明艳的颜色。同时为中东采购商还设计了一批具有阿拉伯风情和古典花纹元素的产品。”该负责人高兴地说，试水的反应不错，“开展首日便接洽了来自黎巴嫩、沙特阿拉伯的采购商，有望开拓更多海外市场。”

餐具可“消失”，新手不“菜鸟”

“上届广交会后我们的订单火爆，已经排至年底了。”金华万得福日用品股份有限公司董事长张一为简单复盘了一下，而本届广交会二期开展首日接洽的采购商中，已有3家现场初步达成意向订单，意向金额约20万美元。

原本一直以线上销售为主的万得福公司，因上届广交会的良好效应意识到开拓线下市场的重要性，积极发展“双轮驱动”模式。记者看到，在万得福的展位上，各类时尚套装餐具涵盖了众多应用场景，包括餐馆、航空、 食堂、婚礼、大型宴会等，如同一间小小的餐具博物馆。

特别是企业自主研发的100%可于自然环境条件下生物降解的植物纤维餐具这次吸引了不少采购商的问询。“新款植物纤维餐具使用全天然材料，可降解、零污染，符合当下绿色健康的理念。在外观上也融入了当下生活美学和时尚流行元素，颜值也很能打！”张一为说。

“这虽是个小众赛道，但竞争也很激烈。”金华宏威工贸有限公司负责人一边向采购商展示着带来的最新研发的10余款园艺用品、喂鸟器等产品，一边介绍说。

这是一家专业研制野外鸟类喂食器的高新技术企业，曾主导参与制定了2项国家标准，目前300多款产品涉及40多项专利，在欧美、东南亚、中东等国家和地区都有不错的声誉。作为第二次参加广交会的“萌新”，金华宏威工贸有限公司积极备展参展，不但早早开始选品和调整，而且邀请多个市场的老朋友来现场观展。

“以前公司更多的是通过参加国外展会来开拓当地市场，今年得知有机会参加广交会，我们第一时间就报了名。春交会首次参展效果就不错，因此我们对这届广交会也是充满了期待。”宏威工贸公司负责人告诉记者，“二期开展首日上午便接洽了20多位采购商。欧洲客户对产品的稳定性、耐用性和性价比都非常满意。”