渔博会江湖事（2）

@风中的厂长 写到渔博会见闻，勾起我好多回忆，简单写写，致敬我的青春…….

青岛会展中心位于崂山区核心区域，建的时候周围还是村庄，山东头、金家岭、朱家洼、钟家沟、王家村，光听名字就知道当时的景象，2000前之后青岛发展最好的就是崂山区，会展中心起到了不小的作用。

那些年靠展会带动周边发展是主流创新的思路，抄作业谁都会，于是研究如何扩大会展中心体量的时候就毫无意外选定去一个更远郊的地方新建而没有选择原址扩建也在情理之中了。

新的展会中心取名“青岛国际博览中心”，选在即墨南和崂山交接的位置，建博览中心也得配建配套设施，财力雄厚的南山集团在旁边建了五星级酒店南山美爵，再加上原来的海泉湾港中旅维景国际，还有周边温泉镇的酒店项目，未来可期。

青岛国际博览中心落成，渔博会组委会也信守十年之约，接下来每年11月份都在青岛举办，规模更是日渐庞大，于是出现两个问题。

一个是参展人数太多，周围酒店完全不够用，大量的参展商外溢到市区酒店，市区酒店数量庞大，渔博会期间又是淡季，家家都想分一杯羹，这对组委会是利好，于是价格被不断压低，提供免费会务组房，要求承接酒店定提供展会到酒店的班车…..

第二是博览城在远郊区，交通不是特别发达，从市区仅有一条主干道能通过去，拥堵是常态，参展商来回非常不方便，我正好住在延线上，每当有展会的时候上下班跟着一起堵，苦不堪言。后来想想交通问题可能也是将来博览城被弃之不用的一个原因。

渔业博览会是国际展会，国外都很重视，特别是南美国家，我的酒店每年承接智利大使馆的茶歇外卖服务，其实很简单，就是准备些水果点心三明治咖啡茶，再安排几个人摆台、服务，三天净赚五万……

后来我知道有个大聪明服务员，提前印了很多带茶歇照片的宣传折页，服务的时候顺道转转，发放给大展商，靠着折页揽到不少生意，再外包给西点房蛋糕店，赚了不小一笔。

因为交通问题以及博览中心运营问题再加上青岛又新建了两个更大的会展中心，西海岸的青铁博览城以及红岛的国际会议展览中心，即墨的这个博览中心被荒废掉了，渔业博览会转移到了红岛，至今也有4.5年了。

我为什么要写这么多呢？高潮来了……

在我还在为能多拿一些渔博会的房间生意，多卖了几十块钱沾沾自喜时，一个总共只有不到100间客房的同行销售大姐，她想明白了底层逻辑，原来承接展会生意就是这么回事儿啊。

她的目标不是眼前这几间客房生意了，她的目标更大：青岛一年大大小小这么多展会，组委会都有拿房订房需求，但这个事情又很繁琐，一个是你要协调酒店甘愿给你留房，留多留少用不掉如何能无损处理，第二你还要联系参展商，而展商的行程总是改来改去，这对外地的组委会们而言是很麻烦的事情。大姐正好和各家酒店销售都熟，再会做人点，大家基本卖个面子，于是她转型做起了中间人，开始联系展会的会务组，从小规模的开始，要过来展会参展商名录就挨着打电话，撮合订房。从小展会到中展会到大展会，从前期的只是订房，到后期承包布展，越干越大。某次酒店同行聚会，一个之前的小弟神秘兮兮的告诉我：“哥你知道大姐现在一年赚多少吗？保守估计400个，前段时间还在你酒店附近豪掷2千个买了大平层…..”
我😯

完

#越来越多年轻人选择电动车通勤#