高建华：通过客户找客户，是再简单不过的事。

首先，你需要找到典型客户。大客户的里边找几个典型、中的找几个、小的找几个，然后开始跟他去深度访谈沟通。

其实大客户都知道他的同行是谁，说像你这样的在全中国有多少，他马上告诉你；都在哪里，他也能马上告诉你。大客户一般一年买多少，也知道了。

中客户，你像这样谈上十个八个，你也能搞清楚了。

那小的客户呢，你走访的多一点，稍微离散一点，走个十几个也搞清楚了。

怎么去放量？这个小技巧就能让我们怎么去放量。

所以我们说，通过放量就知道市场的总规模有多大。你得先看到宏观，再说我如何通过分层、分类、分堆一口一口地去吃。这就是排兵布阵。