#什么是禀赋效应# ？

家人们！我又学到一个好玩的心理知识——禀赋效应。它是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大提高。

对日常生活的影响：比如在处理闲置物品时，我们常常因为禀赋效应而高估其价值，比如有些物品它其实已经没什么实际用途，但是由于一些记忆价值，导致人们难以割舍或难以合理定价。

著名实验：让两组学生分别扮演买家和卖家，对一个马克杯进行估价。卖家因为拥有马克杯，给出的估价往往远高于买家。

心理学应用：在商业谈判中，了解禀赋效应能帮助我们更好地把握对方的心理预期；在销售策略中，让客户先试用产品，可能会增加他们对产品价值的认知。

所以突然间get到一个和人拉近距离的小技巧——想让一个人认同自己，欣赏自己，喜欢自己，那你就先认同他，让他觉得你是他的自己人，让他先拥有你对他的好感价值，那么他就会反哺，他对你的好感度也会随之大大提升。

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