赚点小钱的秘密。
我有个远方表弟在南沙卖烧烤，我周六还专门去看了趟他，他以前是在东莞教别人做卤味的，就是那种餐饮万能培训公司，猪脚饭小笼包什么都能教的，凤岗还是哪个街镇不记得了，反正就是一个超级大平层，大厂房，一个区域教做一套品类。

我看他稀稀拉拉来几个客人，还是周六，我问他赚钱吗，他说不赚，勉强够房租，还剩点。然后我看向了附近50米的买买提烟火缭绕，我问他，你知道买买提为什么生意那么好吗？

他呆不拉几的看着我，说不知道。

我告诉他，你看买买提做烧烤，貌似脏得一批，青菜上还沾着泥巴，照样卖得咔咔响，他们主打的，就是一个异域风情，差异化太明显了，剥掉皮的半只羊往门口一挂，切也在那切，串也在那串，红通通的火炭烧着，整个街区都是他们的烟火味羊膻味，sku实际上只有一个，那就是羊，只不过夹点辣椒块，肉搞大一点，就又是一款升级产品了，翻个三倍卖。

我告诉他，像你们做老百姓的生意，尤其是烧烤这类年轻人的生意，你就要学买买提他们，产品类型不用太多，但要看着新鲜，要有故事，他们天生一副少数民族脸，少数民族羊，但是他们不会用流量营销。像你长那么好看的人，眼睛大大的，鼻子高高的，又将近一米八，你把生意做成这样，也是没谁了，你为什么就不能在抖音小红书和大众点评上，发发你的文案和你的故事呢。

他说，人家小姐姐要加他微信，他都懒得给，还加什么顾客，搞什么流量营销，他说他不想做网红。我听到这话，几乎要气死了，网红岂是你想做，就能做的，你虽然长得好看，但是你三棍子打不出个屁来，你做不了网红，先把这摊子生意做好再说。

很多人都以为流量就是要做网红，这不对，思路是错误的，餐饮这类生意，其实本质上是种草电商，本来你去买菜，做菜，日常吃什么，跟小女朋友怎么玩，开的是小奔驰还是小八嘎，回村带了条田园狗，家里有只金渐层，父母偶尔来城里住一段，全都可以是你的故事和素材，你一天顺手发个几条，再鼓励顾客发几条，轻轻松松就是几千个保底的浏览量了，你一天门店才路过多少人，而且还全都是急急忙忙的路人。

其实所有的消费，尤其是餐饮消费，都是冲动型消费，但是你卖衣服，人家是会退货的，餐饮只要你的图片和文案发到了对方的床头，他刚提好裤子，有些力不从心，就刷到你刚串好的羊腰子，那不得下来狠狠的干上三五个，随随便便一百块钱就到手了，一年就是30万，跟985工科博士毕业一个起跑线了。

以前的广告，讲的就是一个洗脑，现在没谁烧得起那个无差别洗脑的钱了，那就老板老板娘全部出来搞节目，从车间到房间全景展示你们和你们的产品，发点小财是很容易的，雷军不就是爱搞这套嘛。

这套也不是我们搞自媒体和c端市场时才用，我做大客户时也用的，我刚跟范嫂成亲那会儿，我还拉着她挨个去跟那些关系好的大客户拜年，因为我要当面告诉他们，我成家了，这是对他们的尊重，他们看我，就会像看一个养成系，有一种妈看儿子的欣慰感。