涛粉早！
宜宾五粮液股份有限公司（简称“五粮液”）在其官网发布的《致五粮液消费者的告知书（二）》显示，
该公司对消费者在线上平台购买的148瓶产品鉴定中，
共计发现假冒产品18瓶，
占鉴定总数的12%。

五粮液表示，
“根据消费者提供的购买凭证，
发现14瓶假冒产品部分来源于某大型电商平台‘百亿补贴’频道中的店铺，
占假冒产品总数的77%，
其余4瓶来源于其他电商平台中的店铺，
以上售假店铺均非我公司公布销售渠道中的店铺。”

评：
看出了这个行业的道道没？
线下的经销商集体抵制了，
所以五粮液没招了，
必须出一个声明来支持线下经销商。
怎么出呢？
就说电商平台是假货，
这是最佳的办法。

知道酒厂的买卖是怎么做的吗？
经销商用现金把货买走，
然后再零售给终端顾客。
每个区域都有自己的经营范畴，
经销商大小不同，
拿到的货物的折扣补贴是不一样的。

比方说一个大经销商一年买一个亿的五粮液，
假设是6折拿货，
拿走一个亿的货物，
额外再补贴大约1,500万的货值，
而这些补贴的货物属于奖励的形式，
很可能给的不是主线产品，
给的是品鉴酒或者是别的品牌的产品。

这个账就很好算了，
假设1亿的大经销商，
他的直接拿货成本大约就是4.5折。

如果年销售额一两千万的经销商，
他拿的货很可能就是7折左右，
当然也有一些补贴政策，
全部算起来65折左右。

由于拿货的成本不一样，就会出现串货，比如四川的货串到湖北，是不是抢占了湖北的市场？串货是消费品牌的死穴，很多大企业就是这样搞死掉的。

电商平台是全国卖，
是典型的串货，
所有的线下经销商都会骂娘，
并且可能出现集体抵制现象，
不进货，
转而进别的品牌。

这就是茅台，一直不敢做线上经营，即便有也是给你换购券，去线下的经销商提货，这一点茅台比五粮液做的好。

大酒厂，通常都是割经销商的韭菜，一年又一年的任务压下来，每年涨点价，迫使经销商囤货。由于有涨价的预期，所以经销商也乐于囤货，而电商是破坏整个生态，是酒厂赖以生存的生态。
你说酒厂能干吗？

外行看热闹，
内行看门道，
学到了没？

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