一篇服装行业的分享帖，这篇文章有一定的可能会冒犯到一部分女性用户的，但我在主观上保证没有任何恶意，只是在真实客观的阐述一种行业状态。

昨天半夜刷到一篇热门帖子，就是讲一个大网红店暂停上新了（别问我哪一家），然后我看了眼评论，很多都是在骂他们的，说他们质量和价格根本不成正比，说他们老板早就财富自由了，东西越来越贵怎么怎么，甚至我看还有人骂，说他们衣服就几块钱成本（MD说实话哈，这是真的过了，这个就属于是无脑黑了。）

当然人家消费者怎么说和我其实没太多关系，但很巧合的是，这家品牌我们还算比较熟的。

这家店已经开了十几年了应该，属于早一批的网红女装店，要说质量，肯定不是上乘，因为走的就是不是品牌化路线，是网红路线，也是搞氛围图那一套的，但他们实际上在网红店里面还算是可以的，至少从商业上来说，不至于利润不至于说很离谱。

我之前听他们一个内部的同事讲，他们前几年好的时候一年是做到3个亿还是3.5个亿来着，但他们净存利润是5个点，也就是说你按照3亿来算的话，实际上全年盈利1500万。

这个利润绝对是不算高的。因为如果我现在停止发展，就维持原装，我一年其实应该也能有个6~7%的利润。

但他们第一个问题是成本非常之高，就像我说过很多次了，互联网早就没有增量了，网红店这么多，你要维持住销售额，你就要烧流量，我听他们的人说一年光橙色软件上，就得烧掉几千万。

这你想想什么概念，毕竟还有其他开销吧，你搞点直播什么的，然后我看评论里说老板动不动就旅拍，而且公司人很多，包括他们还在开子品牌，都是赔钱的，就你3个亿，货都没卖呢，MD可能至少1个亿支出已经是铁板钉钉肯定没了的。

这些东西全是成本，而且这几年成本是逐年上升的，可能这也是他们用户觉得越来越贵的原因。

而且从割韭菜角度来说，你可以说他们的老板确实是早些年都已经赚大发了，但就事论事来讲，这两年是很不好过的，日子也非常难受，真不至于说割韭菜啥的，这个我作为同行，而且她们还是我很瞧不上的网红店，但这点上是要客观评价的。她们自己内部今年压力非常大，预算嘎嘎少，销量远不如前，绝对折磨。

他们也想过很多其他手段，比如去干一些高端些的子品牌，自己孵化一些，调性起的更高的品牌带动点利润，我看他们子品牌还启用了一些外模，增加白底图，其实看得出来，是要做转型，试图去让自己看起来像个品牌。

问题在于晚了，消费者不买账。

其实这核心问题不是在于这些事情做错了，没有做错，恰恰这是对的方向，但为什么效果不明显呢，我个人认为很大一部分问题出在原有的客户群体上。

他们早些年就是一个以女学生为主的用户群体，很多女大学生，甚至是高中生，应该都听说过他们的品牌，甚至很多都买过。

但这种品牌定位在当时那个年代是没问题的，那时候大家都没经验，所以无所谓，因为那时候没什么人懂，所以搞各种氛围图，尤其是一些幼态审美，包括我昨天说的那种典型的TB风格的模特妆容，很吃得开。

但现在时代变了，十年一过，当年那些女大学生如果还看得上这种风格，那只能证明一件事，那就是消费圈层比较低，审美也比较差，只有这些人才可能留的下来，而这类人群就是其实反而难伺候。

因为当你要试图去提高自己的level，让自己品质拔高的时候她们是完全不接受的，因为你如果要正规，你要走质感品质路线了，你就拍不了网图，你就得进白棚，没有一点点办法，但如果你这么干，你也会死。

因为她们客户十年前喜欢那些图，十年后还特么喜欢那些图，这你受得了么，都不带进步的，你如果想进步，那他们就会抛弃你。

我前阵子还和一个用户评论里吵了一顿，我之前发过一条微博不知道你们还记得不记得，就是南瓜谷还是什么牌子，有个牛仔裤，他那个图把模特的腿拉倒和手臂一样细，再把腿拉的贼长，然后我当时说到底是什么样的人会买这种东西啊。。。

当时评论里有个女生和我争论，她的意思是美是主观的，个人都有个人的喜好。我反驳了她，我表达的意思是，美不是主观的，美一门学科，他本身就科学的，你觉得美是主观的那是因为你不懂美，什么叫主观，是在我有能力分辨美和不美的基础上有自己的兴趣偏好，这叫主观。那种死命拉退，细的和铅笔一样的东西肯定是low的，和美无关。

然后她就说我骂她low，说我偏激，质问我为什么说穿这种直筒裤就是low。我本来还想给她解释一下，我想说我不是在说你low，我也从没讲过穿某种裤子是low，我根本没这意思，我意思是这种图片审美很low。

但后来想想算了，因为我觉得讲不通。

现在很多网红品牌其实遇到的困境就是我上面说的这个例子，你无法和用户做有效沟通了，你也不可能和消费者携手前进了，属于这号都练废了。。。

他们被自己的用户给困住了，因为他们最早的目标就是收割女大学生，但当这些女大里有人赚到钱了，接触的东西也更好了，审美上去了，这些女生就会逐渐离开。

那品牌这时候就要做抉择，你是要维持这些学生群体，还是说你是要去做有经济能力的女性生意？

说到这里我需要再次和我所有的女性客户强调，我绝对没有一点去歧视女大学生的意思，我只是在阐述一个普遍性的现象。因为审美往往和接触的人群有关，也和钱有关。学生收入比较少，能消费正规品牌的大学生群体都是条件不错的，但这终究是少数。

我说句非常直接的，审美这东西，你不能说和钱互为因果，因为也有很多有钱但没什么品位的人，但审美和钱是强相关的。

如果你身边人都不用什么好东西，你自然就不懂，就像你身边就没人穿过很牛逼的大衣，你也没见过，没摸过好的料子，你自然就觉得网图最漂亮，你完全不懂什么叫质感。因为也没人会教你，但这也这不是任何人的错，我只是在讲一个客观现状。

所以我们如果不搞zz正确那一套，你要我讲真实情况，那我只能说，这两种tmd压根就不是一种审美，可以说天差地别，因为所谓对「质感」的追求，是一种昂贵的追求，而且不但要花钱，你还得逐渐去学习，你不学习你只能花冤枉钱，被人割韭菜。

所以当这种网红店要转型时，如果赶在5年前，还有机会，可以转，因为那时候还能抓到经济上行的一波尾巴，而且很简单。

第一步就别管品质，先特么干外模，让土鳖们觉得高级就完事儿了，给他们幻觉，MD，外贸！MD，牌子！你在让他们有了这种幻觉的前提下再逐渐完成转型，这还是可以操作的，但现在太晚了。

经济下行，在哪个圈子里的人只会越来越固化，根本不可能走出去的。

所以他们现在能做的是什么呢，就是让幼态审美的氛围图，变得更精致，走那种日系小清新，有点森系，我之前还骂过他们，我说他们整个产品呈现的审美风格，是特么有点恋童癖的。

特么现在自己想想，当时是骂的有点难听了，不太好，确实不至于到那种程度。所以他们现在就很痛苦，因为这几年大量离开这个牌子的用户，是原本能拯救这个牌子的用户，等于说现在这波把救星都慢慢赶跑了。

所以现在这波是很痛苦的，老板直接说心累了，要去休个长假。我作为同行我是能理解的，要我是她那处境，我这痔疮都要爆炸了。

所以我给同行的建议是，做什么群体都行，但尽可能别做学生群体，你可以做刚步入职场的女性群体，做有品质的性价比款，你也可以做30岁以上高收入女性群体，给他们真正奢侈级的产品，你甚至可以做学生她妈的产品，让她给女儿买，因为这部分人的审美往往是更高的，而且是更稳定的。

这些女的社会阅历更丰富，她们也已经花过了足够的冤枉钱，并且能意识到这些事，所以她们更好沟通，愿意为好东西付费，这里面会有一些比较有钱的女学生群体，你也能带着做。

MD如果你一开始就瞄准了学生群体，这经济形势下，你这盘生意基本就是不用干的，还不如直接卖一次性内裤，挣得少点，但刚需。