入职以后对对公客户经理真的有非常大的改观，绝不是传统意义上的销售性质，更多的是对综合素质的超高要求。
必须具备扎实的金融基础知识，对客户财报有超强敏感度，还要懂得测算客户偿债能力，因为风险控制是重中之重。
要维护各种可能的获客渠道，多和分行、客户来往，关注各种行业动态新闻，保持对新项目的敏感嗅觉，随时准备抓住新投资机会。
面对同业竞争，要会和客户谈判，从客户角度考虑，利息不能太高也不能太低，在合适的机会中最快速度完成项目审批提款。
要具备强风险把控能力，财报、行业整体走势、股东、经营情况、还款来源…争取一切能争取到的增信措施。
每个项目都要写一篇至少硕士论文长度的尽调报告，至少开一次比硕士毕业答辩复杂的多的讨论会，接受来自法务和评审老师的无数拷问。
以及无数次临时决定的出差，安排最合适的行程，永远和客户有话说，必要的时候还得喝点酒，最重要的是要始终保持头脑在线。
对公客户经理绝对是对专业能力和综合素质的全面要求，做得好真的很难很难，也超级超级牛。有时候也想着明明可以去中后台摆烂，不用做项目也不用出差，但是还是好想突破一下自己，所以任重道远。