来给你们讲讲服装尾货有多暴利，昨天我去看了一仓库。

昨天下午，阿蔡突然找我，说有一个仓库的货，都是大网红店的，在工厂那里，熟人关系，要清货，大约摸40W的货值，让我赶紧去一次看看有没有兴趣，因为多便宜呢，我说出来你们特么的都不信。。

主要是三家店，1家我骂过，1家是某平台的头部，而且还是号称平台上做高档货的一哥，还有一家是调性挺高，开天猫店，5个字母的品牌。除了第一家比较low，后面两家其实还行，最后一家我敢说我但凡名字讲出来，很多人都知道，尤其是最后加，用外模的，还特么是白棚拍摄，调性比较高的。

那我把他们货收过去，大概多少钱呢，0.5折。我之前和你们提过收尾货的价格，0.5折。报价40W全部拉走，

我确实是没有经受住诱惑，我特么的去了，我就是去看一看。

当时路上我们在聊，这些货怎么出，我们想到的办法是和我这里做切割，因为这些产品我肯定没发卖你们这些人，你们吃过细糠了，我没法骗，所以当时的说法是要不我们再起个新号，40W的货，200W（实际上他们店里这些得翻4倍）干掉，分类，包装啥的，我打10W预算，整点外快。

然后我去看了，一大堆货，说真的我看了下他们衣服的做工，我说实话，做工真特么不差，甚至我还想说做工还挺特么细的，我不夸张的说，做的是真的算不错的，而且很多都是大件，西装，大衣什么的。

但维度差的就是质感，就是这些品牌我发现他们都有个问题，让我相信很多小红薯上假模假样科普，教人怎么看服装的，说用了什么工艺，线走的齐不齐，其实说真的，这个对于秋冬大件来讲，小术而已，就想我们这大衣工艺，那如果放小红薯去讲，光一个口袋，都得给他们炸穿。核心还是版型和面料。

版型我确实没看出来，因为是瞧瞧过去看的，我没带试衣模特，MD整个过程偷感贼重，只能粗略看一下，但有一点我可以确定，就是面料档次和我们差了至少有一个上海+一个巴黎+一个东京。

我给你们形容下他们的大衣面料，就是他们的大衣那种面料啊，你就感觉这猫根本不顺，有点像一个男人的寸头，可能没那么夸张，带就是有点那种感觉，MD那一瞬间让我想起了我之前看过一个女网红买衣服，拍出来的质感和我昨天看到的一模一样，她说这叫细腻的毛感。

昨天我看的时候忍不住摸了一下我的头，感觉我头的质感和这个大衣有点像。

但我又反问自己，MD平均50块一件大衣，已经很可以了，我就卖199，纯羊毛的，卖肯定卖得掉。

然后我和大锤说，大锤个畜生更加不当人，他让我去问20W能不能给。然后我就问阿蔡，我说你看20W当垃圾收了，我们开个店去割一波玩玩。

阿蔡：妈的你也不能真把别人当垃圾啊？

MD我本来不抽烟的，我在阿蔡办公室坐了一个多小时，抽了两根烟，我说真的我太纠结了，就那种钱送我脸上了，TMD我不赚显得我不是很聪明，脑袋尖尖的。

然后我就开始岔开话题和阿蔡聊明年的发展路线，大家聊了下怎么继续深耕整个供应链，要去做一些有壁垒，比较独特的东西，其实我说这些话阿蔡都停了无数遍了，我无非是给自己在洗脑。

聊了半天也编不出了，我只能说：时间差不多了，我们去打羽毛球吧。

其实我后来反思了下自己，我昨天那行为说真的不太做好，因为在行内大家都是有默契的，就是这种尾货折扣，而且都是很有名的店，爆出这种价，一般都是信得过的人才会放进去看货，看了货又没啥问题，结果我半路又反悔，装清高了。

我但凡去贩毒，那都是要被杀掉的。

但写到这里，我认为我只有一半责任，另一半责任只能说这货不够硬，工艺确实做的是不错的，但料子，质感，是真的差了。倒不是说要和我们产品比肩，但我想我卖尾货，就算我背着你们悄悄的在外面卖点差的，那我也是特么有底线的。

说真的，还好今年没亏太多，我真怕我万一亏多了，下次再来一次这样的事情，我抵御不住诱惑。

但我选择把这事儿写出来，也算是立一个flag，就当我主动承认了一次「精神上的出轨」，给自己一个压力，下次我忍不住的时候我就回头来看看这篇微博。

但我觉得核心还是怪张大锤，这特么纯畜生啊，他甚至都直接跳过了和我讨论价值观，或者是会不会分散工作精力，为了眼前的利润值不值得逐日此类的问题，他特么都不带犹豫的，直接让我去杀价，我现在想想这人也很有问题，也是狼。