我在网上看微博"竞燃之夜"，作为商学院毕业生，就在思考，他们一场活动亏多少钱。
我就好奇，搞这么大活动，请这么多运动员，还有艺人，好处是啥？建设品牌形象？搞好优秀运动员关系，给新浪拉新？
我在新浪有朋友，我就去问：一场贴多少钱。
朋友：说啥呢，这个赚钱。

传统做这种企业品牌活动，全是贴钱的。
比如深入乡村做定向帮扶啊，邀请明星为公益事业站台啊，都得贴不少钱。
很多大企业做这种"企业社会责任（又称csr)"，一年大几百万到千万级别。
现在经济趋紧，削减一些预算，但也还是要花钱。

我就问那你们咋赚回来的，了解一下，这个商业模式竟然非常清晰：
首先，定调上这是个品牌宣传活动，推广体育文化，站位比较高。
所以请了国家跳水队，请了edg电竞队，请了金牌运动员（我爱的陈梦老师也来致词了）。
这奠定了活动整体的气质。

然后，运动员上一年正是最受欢迎的话题。
随随便便出来一位嘉宾，阅读量就上亿，互动量就好几百万（里面还请了峰哥当嘉宾，这是年阅读量10亿的存在）。
这些人来了，在线观看就有保障。
以及，社交平台比传统媒体更会玩。
如果是传统表彰会，就会特别严肃。
但新浪会玩一些梗，比如跳水队上台，后面大屏幕，是那种跳水队搞笑图。
就比较容易网上传播。所以互动量和活动热度也容易好。

有了传播度，就可以招商了。
全程请了很多赞助商，可以让品牌出资。
这里面分两种出资逻辑：
1.活动本身有热度，可以吸引品牌出资（前面说了，不赘诉）；
2.不看活动热度，这些运动员也可以吸引品牌出资。

大家都以为运动员的赞助费和代言费很高，其实不是的。
只有少数头部运动员，比如郑钦文、谷爱凌这些能保持高强度持续曝光。
很多奥运项目的运动员，平时热度没那么高，到了奥运年才会有较高收入。
而每个运动员也经历不了几个奥运年。
平时的广告收益不算高。
而他们形象又特别好，找一些高端品牌合作，对品牌和对运动员都好。

比如陈梦老师一出来，形象和平时很不一样，黑色礼服装扮。
一看原来是迪奥的赞助。
还一些运动员佩戴了珠宝，是Tiffany赞助。
至于电竞战队找到iqoo赞助就很合理了。
这么多家赞助，各种logo就七八个，保证这场活动财务上有兜底。
品牌得到宣传，运动员在奥运过去后依然得到收入。

最后，这种活动当地文旅部门特别欢迎。
又正面，又有流量，还来网红，流量还安全。
来一群网红，随便在网上po几张图，就有可能拉动当地消费。
这次在北京办，北京比较无所谓。
之前红人节在烟台，好多网红跑过去，烟台是很开心的，一路开绿灯，心想你们拉动本地经济了。

问了一下整体财务上不能说很赚钱，但是这种品牌项目，搞清楚商业模式，打通各方需求，不亏就了不得。
一个部门一旦亏钱，只要经济下行，上来就砍这种后台部门。
只要靠前台部门"养"，地位就低。
不能因为"我在为公司宣传"，就不考虑经济产出了。
所有的活动都最好符合商业逻辑。

当然，这是新浪搞活动的逻辑。
这需要发挥自己平台的优势，要有经验，有招商能力，有网红和明星资源，还得跟地区政府关系不错。
别的平台未必能复制，别的平台得发掘自己别的优势，看看自己的活动怎么搞。

我这周去香港也是，香港公司也请我去给同事聊聊自媒体创作方法。
那边领导想的是，他们手上很多香港豪宅资源，常规拓展客户是比较慢的，如果能在互联网上拓展客户，找到有钱人，就很棒了。
我分享第一点说的就是：
公司希望员工做自媒体，合理。
但很多公司忌讳员工靠自媒体赚到钱了，公司觉得，这是我公司的资源啊，你怎么能赚钱当副业呢，这不对。

问题是：
如果员工自媒体赚到钱了，恰到饭了，才说明他的自媒体内容创造了价值。
才是做好了。
如果一直靠爱发电，是做不大也做不长的。
用一个能赚钱的号，吸粉开展公司业务，远比一个赚不到钱的号开展业务强。
不用赚很多，起码你得不太低于公司时薪吧。

搞这种推广活动也是一样。
你说是推广体育精神。
如果你亏钱，那不管后来ppt汇报说有多少万播放量，如何提高了品牌价值，为运动员拉赞助做了多少善举。
但别人总可以质疑：量是你刷的，品牌价值是虚的，运动员有了赞助关我什么事，为公司创造价值吗？
但只要你赚了，只要能赚1块钱。
其他人立刻闭嘴。

商业逻辑是这样的。
不能耻于谈钱，就是要赚。
#微博竞燃之夜#