生肖酒“敢”放量
以前，全囯生肖茅台（500ml）在i茅台每天投放申购量约1.2万瓶左右。自11月中旬，i茅台申购量约增加1/3，预计全囯每天申购量增加至1.6万瓶。
自昨天开始，茅台公司通过直营店在i茅台平台投放整箱生肖茅台，每天投放量6594瓶（1099箱）。而且，此部分茅台为直接邮寄给消费者，减少了中间环节。一方面节省了支付给各专卖店的每瓶100元取酒费，另一方面，愿意申购整箱生肖茅台寄到家的消费者属于真实消费的可能性更大。系于拿回家的酒再转让给黄牛概率很小，而且黄牛也不敢轻易收，担心酒真假。如果当时自专卖店取出的酒，黄牛不会担心。
上述两个渠道，每天共计投放2.2万瓶500ml生肖茅台。在目前茅台酒市场价格波动较大的情况下，茅台公司敢这样放量，说明公司管理层对市场有充分的信心。至少这两天对生肖酒市场价格影响不大。
2.2万瓶生肖酒，每天产生营收4865万，如果全年这样投放，会产生177亿营收。太夸张了，仅仅通过i茅台平台这样投放500ml生肖茅台，全年就会产生177亿营收，而2023年i茅台平台总共营收才224亿。
其实，个人认为，在市场指导价不上调的情况下，就应该增加直销量，让更多真正愿意消费茅台酒的人能通过正规渠道买到真茅台酒的意义重大。根本不用担心市场指导价下跌，顶多少搭售些其他产品而已。希望茅台公司将此销售策略常态化。@贵州茅台官微