讲一下我叔海湖山庄的故事；
1985年的 Mar-a-Lago海湖山庄是一座没人想要的 126 个房间的豪宅。然后，特朗普以 700 万美元的价格买下了它。
但多年来它一直在大量亏损……直到特朗普想出一个天才的想法，把它变成了每年 4000 万美元的摇钱树。

Mar-a-Lago 不是普通的房产。它由谷物女继承人 Marjorie Merriweather Post 于 20 世纪 20 年代建造，被指定为国家历史地标。这个名字在西班牙语中的意思是“从海到湖”——反映了它独特的地理位置。当 Post 去世时，她将遗产遗赠给了美国政府。但政府又把它归还给了她的基金会。因为维护成本太高了。

多年来，这处房产空置了。没有人愿意承担经济负担。直到特朗普出现……1985 年，特朗普看到了这个机会。但他最初竞购海湖庄园的提议遭到拒绝。因此，他策略性地先以 200 万美元的价格买下了海湖庄园和大海之间的土地，导致竞争对手减少了对这个山庄购买的兴趣。最后他以 700 万美元的价格买下了这座拥有 126 个房间的豪宅。但他很快意识到为什么其他人都不愿意买。
这处房产正在大量亏损……
除了其历史意义需要保护之外，还有：
• 需要维护的高端设施
• 需要进行大规模翻修
• 巨额运营成本

后来特朗普有了一个可以改变一切的想法：
他不将其作为私人住宅，而是将其变成一个专属私人俱乐部。
但不仅仅是任何俱乐部……
他会把它打造成棕榈滩最负盛名的俱乐部。
转型始于 1994 年：
• 五个红土网球场
• 特朗普水疗中心和沙龙
• 豪华客房
• 海滩俱乐部通道
• 海滨泳池

但真正的天才之处在于会员结构：
特朗普创造了人为的稀缺性。

他将会员人数限制在 500 人，入会费为 25,000 美元。

棕榈滩的富裕精英们几乎恳求加入。

到 2014 年它每年创造 1560 万美元的收入。曾经亏损的物业变成了摇钱树。而今天它每年赚取超过 4000 万美元。

拥有 Mar-a-Lago 会员资格则意味着您是有身份的“某个人”。

这就是有趣的地方……
会员名单读起来就像名人录：

• 亿万富翁威廉·科赫
• 金融大亨托马斯·彼得菲
• 房地产巨头理查德·勒弗拉克
• Newsmax 首席执行官克里斯托弗·鲁迪

特朗普不只是在出售访问权。他还在出售品味和地位。特朗普一生都在做同样的事情：

培养个人品牌。这是一项终生受益的资产……