到底怎么搞流量？这个问题我已经被问了 10 年。今天我想给大家介绍营销 3.0 时代里一个非常重要的搞流量模型————“反漏斗”模型。

2018 年我就写过一篇文章，讲的是一种新的营销思维：只有把用户变成你的销售，把漏斗变成喇叭，这样你的流量转化才能闭合。去年的刀法年度理论中，我又更新了这个模型的 2.0 版本，是一个上方小开口，底部大开口的“翻转漏斗”——不同于之前的大渗透后做过滤，这个“翻转漏斗”是先精准获取人群，再创造更多人群的共鸣和转介绍。

今年我研究了很多案例，包括还给很多品牌做了咨询，过程中我进一步确认了“反漏斗”是更适合当下中国的营销环境的一个模型。同时我也发现，很多人对反漏斗模型还处于一知半解的状态，用起来有很多误区。

这篇文章是我和我的咨询专家合伙人 Peko 的对谈，他曾经在 1 号店、乐蜂网、ELLE、倍轻松等等都做过 Marketing 业务，经验非常丰富。在这篇文章里，我们详细地解释了刀法所说的反漏斗模型到底是什么，以及品牌常常会陷入的四大误区：

误区1：把核心人群当成利润贡献者
误区2：每层人群间没有扩张关联
误区3：用人口学标签来定义人群
误区4：还没“立圈”，就急着“破圈”

更多关于刀法全域内容营销方法论的内容，我会在 12 月 5-6 日的「破界·2024刀法年度品效峰会」上独家公布，关注+带#破界·2024刀法年度品效峰会# 转发本条微博，12月2日我们将抽取一张刀法峰会观众票~ ！！ http://t.cn/A6m2BIy6