好朋友陪我去溯源，她回来写了一篇小文（我知道人家为啥能成大博主了……表达力这么旺盛）

钱越来越难赚的今天，咱们普通人还有机会吗？

有。

我有一个非常好的朋友（简称茜姐），原来也是职场博主，现在转型自己去做快团团，她刚开始做的时候，几乎身边的人都很诧异，觉得这么精英的职场女士，怎么会去卖货卖快团团？于是茜姐就这样吭哧吭哧卖了大半年，从刚开始每天几个订单，几十块几百块销售额，到我昨天看了一下她数据，一天几百个订单，五六千的销售额。

因为昨天，我们一起去了苏州，去溯源养生品类供应链，去到了李良济一个中药世家百年老字号品牌（给苏州所有医院提供中药品类供应链，自家的商品也上架到山姆、盒马）。所以我们聊了一路，我发现她做快团团的销售秘诀就在于，经营关系。

首先茜姐的卖货逻辑是其他快团团的群完全不一样，大部分快团团卖货，都是疯狂上品上SKU，把量先怼起来了，然后来测哪个是爆品哪个卖得好，但是她不一样，她的上品速度没有别人家那么快，品也没有特别多，但是每个品都是自己试过以及先给身边朋友试过，觉得好才上架。

这样的售卖方式注定就是口碑效应，所以一定是需要经营好关系。

她每次卖货和直播带货，我几乎都在现场，有一个特别有意思的现象：

就是我发现每次哪个朋友下单了，或者问各种产品的问题，她基本上都能喊得出那个是谁谁谁，知道是哪个人买了她什么产品，还给她推荐更适合她的产品，这和我在其他带货主播直播间看到的完全不一样，其他带货主播直播间，不停叫ID的名字，不停让这些购买ID去刷评论，似乎只是想压榨购买人最后一点利用价值，根本也不管下单人的动机和其他故事。

而每个ID名称背后的那个活生生的人，在她的直播间里，我觉得是被看见。

另外她还会在群里发很多产品自己使用的教程，记得大家说的每一个需求，然后整理成小攻略或者小视频发在群里，比如羊绒衫怎么打理更好，她儿子怎么吃奶油芭乐，见不同客户怎么不同搭配……

茜姐的品说实话真的没有那么多，也不是大通货去和别人疯狂卷低价，但是是你会愿意不断复购、不断去追随的品，产品给人带来的快乐感和幸福感，在这里被一一显化。

你会觉得，她不只是在卖货，更多像是在售卖一种美好生活方式。

而她身边的朋友，不管是前领导、前同事、还是以前的粉丝，都逐渐养成了一种意识，就不管需要什么都先在她群里先看一下有没有，然后再去下单。

后来我发现我的这个好朋友经营关系所谓“天赋”，也并不是在卖货当中才有体现，我记得她跟我说过，她在新东方、网易一些大公司都任职过，网易虽然只工作了2个月，但是当时的领导一直跟她是特别好的关系，因为她在网易工作的时候，是用尽全力在做事，哪怕是最后那个工作没有如意选择了离职。

包括她刚开始直播，自己拉团队的时候，我都在现场，见到了她的直播操盘手从北京打着飞的连夜赶过来，第二天又赶回去上班，我当时问她操盘手是什么样的爱支撑她这么奔波，也要过来帮她直播？后来才知道，原来是茜姐在职场博主那么多年里，这个操盘手从找工作、到跳槽到职场关系处理，茜姐都给了她很多建议，陪伴成长了她很多年，所以现在当茜姐开始转型做买手做直播，她义无反顾的打着飞的过来做全场操盘。

所以昨天在车上，茜姐笑着跟我说，感谢自己一直以来都在好好待人，所以现在都有了福报。她说，“我跟所有人的逻辑都是先给，先给的人更幸福一点，但是现在的很多人总觉得，我先要你给我，我再考虑给不给你。”

“对所有人善良，对一部分人好，和少部分的人成为好朋友。”这是她的处世观。

你也许会觉得这种经营关系的方法很笨拙，也许会觉得因为量还没有那么大，所以还有时间团长本人做每个客户的关系，但从一开始我们也说了，本身现在经济增长放缓，即便卷流量卷价格也没啥高利润了，不一定就是卖的多就是挣钱。

前两天听书香帅老师《钱从哪里来5》里面提到“微利社会”，未来社会不一定要疯狂赚大钱才快乐，不花钱或者少花钱也能很快乐，机会可能就在这里面。中国社会正在从一个单一目标的利润最大化社会，成为多元目标的效用最大化社会。

你看上去都在卖货，都在做快团团，但其实背后，是不同团长对时代和人群的不同理解，以及相应的“强运营”。为了打造更多更好的体验，对人群的理解必须是第一出发点。

人生早已不再是消费主义的盛宴，而是更多更好的体验。既然我们活且只活一次，为啥不好好生活，好好待人，好好吃饭，好好睡觉呢？