昨天写了电商店铺运营基础篇，适合小白0-1，但是这个主要针对老板转型。因为开店说到底是需要投入钱的。普通人其实可以选择做带货达人，本质也是卖货，我个人觉得达人比开店香多了。达人不需要备货发货，客服售后，风险也小很多。我今天即兴写一篇达人带货0-1，注意达人带货不是当网红发财，其实也是小贩性质，只是为了谋生。

首先带货达人有两种，一种是纯卖货号，一种是个人ip，后者需要很强的粘性和信任感，偏向私域了，难度很大。我重点介绍第一种，纯卖货，走公域，通过制作优质内容来获得公域流量，把东西卖出去，赚取商家的佣金。

入门篇（新手小白一周学会）：

第一步：选择领域。一般是根据自己的兴趣或者特长来选择，别选自己不感兴趣的领域，会让你度日如年。选自己喜欢的领域，很容易全情投入。我身边人做得好的供参考：健身、家居、美食、母婴、美妆、穿搭、旅游、探店、三农、读书、潮玩等。这些领域题材广泛，素材不容易枯竭，而且种草属性很强，容易出单。

第二步：选择平台，受众最广的是抖音，流量最大。偏接地气北方用户多的，选快手，目标精致女性的选小红书，中老年用户多而且消费力强的，那只有视频号，学生占比高的选b站，优质用户多，深度思考的的选微博。当然可以选几个平台一起做，同步发，直播间也可以同时一起开，现在已经不违规了。还可以多一份收入。比如我的达人号在抖音快手小红书视频号都有收入。

第三步：确定内容形式。是直播、短视频还是图文。绝大多数人不愿意露脸，不想开直播，可以选择不出镜，比如桌拍，手拍，产品展示、混剪等等。但是门槛越低，做的人越多。竞争就越激烈。

第四步：学习平台规则，这个后台都有，一定要先明白规则不然容易违规影响流量。

第五步：设置头像和名字，主页自我介绍。尽可能让别人记住你，知道你是干什么的，方便留下印象。但不要长篇大论。可以参考优质同行。

第六步：学习本领域的基础拍摄剪辑，这个网上教程太多了都是免费的。通常需要花2-3天时间。不用很厉害，有个基础就行了，重在后面的反复实践。

第七步：起号涨粉，达人带货号需要1000粉丝。大约85%的人会在这里被卡住放弃。对于新人来说自然流涨粉很难，但是如果付费就很简单。有几种办法。模仿本领域的热门视频进行模仿。然后投流涨粉，这样的粉丝相对精准。差不多1-2天就有了。

第八步：开通橱窗，当你有了500-1000粉丝（不同平台要求不一样）以后，通过身份证实名认证，就可以开通橱窗，具备带货资格了。当你点击橱窗中心，就会出现选品中心，海量电商卖家都会把自己的产品放在这里，并设置好佣金任君挑选（注意有些佣金故意设很低是让你主动去谈，有空间的）。这里包罗万象。你可以像点菜一样自由选择，从此新世界的大门打开。

进阶篇

第一步：选品。新手我建议“选品三原则”

首先新手小白尽量选择新爆品。在选品联盟的产品下方能看到一条曲线，尽量选择趋势向上的，说明是刚爆起来的产品，出单就会比较容易，比如再过一阵可以选择过年红包，春联这种年货小礼品。这种只要时间一到，出单就特别容易。

其次，新手尽量不要选择客单价高的，用户决策成本高，尽量选择低价并且容易引起冲动消费的。

然后新手选品尽量选择容易画面流畅的，有爽感的。比如去污清洁类、厨房切割类、画面观感比较解压，这样拍出来的作品数据会比较好。或者“颜价比”类，颜值拉满同时价格还不贵的小物件。用产品视觉的优势弥补自己本身拍摄水平的不足。

老手一般选择潜力品。有一定差异化，新奇特的，因为老手善于提炼卖点，是有能力从无到有打爆一个品，这个竞争度可小了，基本上打一个新品，商家还给你投流。你赚的比商家还多多了。有时打爆一个品够吃一年了。

老手还喜欢选贵品，出一单顶低价出十单。系统很坏，给你精准匹配人群。还给你比价，如果你比别人贵一块钱，你会面临几倍的竞争对手，但是如果你贵100块，可能一个竞争对手都没有。有钱人只买贵的不想买便宜的。然而大家都在卷价格，那只能选你了。

另外要学会鉴别“高佣的诱惑”，这里高佣指的是比例不是单价。有佣金开50%以上，占到销售额一半，要深思熟虑避免翻车。佣金很高的智商税含量也高，里面可能有坑。相对来说调味品美妆产品滋补品普遍高佣，其他类目要小心。

第二步：带货内容创作。分为视频、图文和直播。

视频和图文我以前讲过。拍摄要突出产品，运营合理的构图和光线，但是更重要的是脚本文案，我始终认为最重要是产品，其次文案，第三才是拍摄。

脚本要有适当的情绪，不要干巴巴的，尽量字少有重点，不要废话连篇。新手多学习老手的成熟文案，但不要一模一样照搬。而老手要不断创新。

直播间主要是选择场景。设计脚本和话术。新手一般是蹲守用行直播间，通过学习主播那个话术以及直播间互动，拍品来对标练习。

不论直播还是视频图文，我以前总结过四个要点，其实本质就是销售。

1.建立信任：用最短的时间，让别人信任你，通过服装造型，专业表达，品牌，场景，权威背书等方法建立。

2.塑造价值：突出产品的卖点，性价比，稀缺性等来让顾客认可产品价值。

3.打消顾虑：把让消费者犹豫的地方各个击破，比如使用期限，坏损包赔，物流运输等。

4.营造紧迫：通过限时促销，限量等方法快速促成交易。

第三步：扩大销量

达人带货出单都有周期性，当出单减少以后，如果依然看好这个产品，可以继续创作，扩大业绩，一是优化内容，把之前作品二次创作，二是付费投流，投入产出合理的话，投流是一个放大器，可以撬动更多的销量以及自然流量。

一般来说如果一个品卖的好，周期结束以后也不要轻易放弃。可以和商家商量降低佣金，让商家来出钱投流，再坚持一段时间，很有可能引爆第二波销量。

高手篇，字数限制，这里就不多讲了，总的来说就是需要打造人设。增加粉丝信任感，提高复购率，这就是另外一个话题了。