#基金##买基金上微博#
下午去基煜的场子，和其他机构投资者一起听美元债基金调研，也算是我比较难得的接触基煜基金这样以机构业务为主的三方基金销售机构的窗口

以往业界对于基煜简单粗暴的标签就是狼性足、激励到位、销售小伙伴俊男倩女，人均大长腿

这次小范围接触下来，第一感觉是基煜的小伙伴确实普遍年轻，美女不少，帅哥更多，但更让我印象深刻的，是作为基煜小伙伴们作为机构销售的专业性。

比如我在基金大V领域算是“美元债代言人”了，对美元债产品了解程度算是很不错的了，但和基煜的小伙伴聊下来，感觉在认知上是有来有往，我绝对谈不上在认知上对他们的碾压

想起原来在基金公司工作的时候，零售条线的小伙伴总是喜欢跳去机构条线，想起这几年做FOF之后接触的各家基金公司机构销售，普遍感觉也是机构销售小伙伴确实比零售条线的小伙伴在投资认知上更专业一些

我想这就是“圈子”和“人脉”的作用。当你作为机构销售，成天对接的都是掌握9位数、10位数甚至11位数以上资金的专业资产管理人，一方面要求你在待人接物的情商方面最起码要在线，更重要的是这份工作要求你在投资认知上至少有和专业投资者基本的沟通对话能力

相反零售条线的销售，往往都是想着怎么迎合代销渠道的中收和激励考核，如何用最小的费用撬动最大的销量，对于产品在投资策略上是否适配，往往考虑极少

我想这就是大部分对自己投资认知有追求的小伙伴，都想跳去机构条线做销售的原因吧

相对而言买方投顾这个位置综合性就比较强。我觉得相对于基金公司的零售销售，机构销售条线的小伙伴未来还是有机会干这个业务的

买方投顾主理人这个角色吧，我觉得在投资认知上要求比机构销售要高一些，在具体债券、股票、美债、黄金、美股等各个底层资产的认知上，并不要求“面面俱到”，可以做到与基金经理处于同一对话的语言体系，能理解对方的投资逻辑和表达意思即可。换句话说，就是不用做某一领域的“专才”，做一个很强的“六边形战士”会是一个更好的选择

相对而言更难的是怎么在C端获得一众粉丝的信任，理解个人客户在投资理财中的需求和痛点，以及如何通过合适的产品策略设计去满足粉丝们的投资痛点。这方面是大部分传统金融销售机构小伙伴在思维上的盲区，如果有同业小伙伴感兴趣，我建议可以先从自己开个微博、公中号尝试起来，补齐这方面的短板

作为一个买方投顾主理人，如果你在业绩上可以战胜大部分FOF基金经理，同时又具有大V的内容输出、语言表达和运营能力

那基本上在这个业务领域，你可以立于不败之地.......