不同的产品和产品之间，给人提供的价值是不一样的，越高阶的产品也是如此，因为但他们的「产品人格」是不一样的。

就和大家聊聊大衣和皮草，这两个产品，你看完我这篇，你或许更清楚自己要什么，高级大衣和高级皮草都和名贵，好的玩意儿都像是艺术品一样，但他们的个性是不一样的，高级的表达方式也是不一样的。

从工艺上来说，大衣的工作是很细的，如果要聊这个产品，我会告诉你我先准备纱线，接下来要和什么样的厂合作，从「线」到「面」，整个面料制作过程中如何慢工出细活，再到做成衣服的过程里，我们使用了那些很细节的工艺，她整个版型是有多好，开了多少版，等等等，大衣是一个从一根线，到最后的衣服，很多东西你是看不到的，但实际上充满了细节。

你可以这么理解，大衣，是服装工业里的极致代表，这类产品的贵贱之分是隐藏在很多很多细节里的，你们拿到的只是最终结果，她的高级，也是一种「精确」，是一种「严谨」，也是一种「细致」。

但皮草不是的，皮草是反的，皮草是「不精确」的，因为皮草做不到精确，你今天进来一批料子，你可以去聊这东西的手感是多柔软，说真是，你可以去谈这上面的动物毛多细腻，多有光泽，但他就是不精确的。

他不可能和高级大衣那样，给人一种严谨，一丝不苟的感觉，皮草无法给你这种认真，严肃，杀伐果断的感觉，或许西装可以提供类似的感觉，但皮草不行。

你要说皮草保暖啊之类的，这只是一方面，皮草更核心的属性是「趣味」，是好玩，尤其是对南方人来说更是如此。

做个比喻就是，高级的大衣更像是一辆非常豪华的大型轿车，他能胜任很多场合，而高级的皮草是一辆昂贵的玩具车，因为正如我说的皮草的特性就是「不精确」的，每一件皮草都是不一样的，你绝对找不到两件长得一模一样的皮草，除非你特么买假货。

因为他就不可能一样，它强调的是一种很独一无二的感觉，这也是为什么很多皮草在全世界都有拍卖会，甚至能卖出很离谱价格的原因。

高级大衣面料，你可以要求从第一批到第10批，他的面料光泽感是匀称的，无论我从哪里开始模，他的手感都是如此的细腻顺滑，我从光线的哪个角度看过去，他都是漂亮的。这是一种稳定，严谨，各种细节所展现出的「高级」。

你去买皮草就完全不是，就说我们金羔羊毛，因为羊非常小，你一件衣服得特么很多快块皮子拼起来，他每一块皮子上毛的方向，你根本控制不住不聊一点，他的高级是那种与生俱来的感觉，这两种不一样的。

而且从销售角度来说，难度也是不一样的，前者是像一门精细的学科，追求极致细节，版型怎么做的这你要吹也能给你吹老半天，你展开来讲，别人会感受到，但你去看皮草谁会给你吹这些，皮草不聊这些，皮草非常粗暴，皮草的核心说白了是「客群」，因为这东西真就看别人信你不信你，拉贡下至一两千的都有卖，柜的一万，那有么有相信你的客群。

你如果能理解这两种产品的内在性格差异，你就能理解我以下的建议了。

如果你需要的是一件在生活中陪伴你出战的战袍，甚至是在很多让你疲惫的场合，有一件能为你撑开气场，乃至为你发言的衣服，你应该去选一件牛逼的大衣。

那反之，你觉得不需要，够了，你需要的是一件给你提供强烈情绪价值的衣服，就是那种哪怕你今天坐着发呆，偶尔摸一下就会觉得好快乐的东西，那他是皮草。

我一直觉得买东西，尤其是高阶产品千万不要去盲目风买，因为越是高阶的产品越是具备自己的产品人格。

你不要相信那些广告骗你的，说你永远缺个什么，因为谁不缺，这要这么去思考人缺的东西多了去了，就算给你再多钱，你也会觉得缺。

那至于男人，就要不去买那件羊皮夹克把，MD这玩意儿都不用洗的，擦一擦，日常自己护理擦一擦就行，穿个十年包浆了都还能穿，越穿越有味道。我刚看了下，加购的也基本都是女的。

你们到底要什么啊到底，这么高级的东西都还看不上吗。 http://t.cn/A6mpyzBb