梁宁：唯一的风口，就是真需求！（4完结）

摘自 梁宁 笔记侠

创业者，是时代的弄潮儿

最近，《小巷人家》挺火的。在那个物质从稀缺到丰盛的时期，剧里的哥仨通过倒腾东西创业赚钱，感觉在当时的时代背景下，创业者的机会挺公平的。

但现在对于普通人来说，好像很难复制电视剧里的创业模式。

1.每代企业家，都有各自的时代烙印

第五代创业者是笔记侠创始人柯洲提出的概念。

《小巷人家》里的哥仨其实是第一代创业者，特点是受本能驱动。在当时物质匮乏的情况下，核心任务就是找货，靠胆大，谁能找到货就可以进行倒腾买卖。

第二代创业者呈现出这样的特点，他们能够敏锐地识别出核心资源。在中国全民所有制企业的背景下，很多资源集中在政府手中。

这就导致在他们眼中，做生意的关键环节变成了通过拉关系、走后门、请客吃饭等方式从政府那里获取资源，然后将这些资源变现。

无论是倒批文、倒物质，还是承包某些项目，本质上核心动作都是围绕着获取和利用这些资源来开展商业活动。

第三代企业家从90年代开始兴起，以柳传志等为代表。他们的特点是处于半计划、半市场经济的环境下进行创业发展。

一方面，他们了解计划经济的一些特点，比如计划经济所形成的屏蔽作用，会让部分市场产生壁垒，也正因如此，给市场留出了一些可利用的空间，造就了一些市场缝隙可供挖掘。另一方面，他们又积极努力地去拥抱市场经济。

当下中国很多著名的大企业，正是在半计划、半市场混合模式下的第三代企业家所创立发展起来的。

然而，这一情况也成了他们后续面临争议的一个因素，因为有人认为他们在发展过程中占了计划经济的一些“便宜”。

第四代企业家从互联网兴起时就出现，他们的特点是产品主义。

前三代企业家所处时期的特点是供给匮乏，所以那时产品主义不太重要，有商品就行，不管产品质量好坏，像电视、羽绒服等，只要有就能被接受。

以前的电视品牌如熊猫等，放到现在来看产品质量或许不怎么样，但当时只要有产品就会被消费者羡慕。

从互联网时代开始就不同了。马化腾、雷军、张小龙就是第四代企业家的代表人物，在他们之前很少有人着重提用户体验和用户关系。

他们更加注重用户体验、用户关系、产品质量等因素，这也是产品主义的重要体现，他们依靠对产品细节、用户感受等方面的精心打磨来获得市场竞争力。

2018 年，我讲产品思维时，很多人觉得耳目一新，就是因为以前没有认真想去做产品，只想抓到货就去卖。

第四代企业家的特点是拿来主义，他们会借鉴国外的新产品、新模式、新技术，采用“拿来主义”，在中国市场进行复制，很难去做技术创新、应用创新和体验创新，所以本土原创的东西就比较少。

如今中国涌现出了一批极具特色的企业，它们实现了技术原创、产品原创、体验原创。

这些企业是基于对市场、行业真正专业度的深入洞察，凭借自身真实且独到的理解去进行创新，而不再是单纯模仿抄袭他人。

像大疆在无人机领域、华为在通信及智能手机等诸多方面、TikTok在短视频社交领域、方太在家电领域等，它们的原创成果不仅在国内大获成功，还能够向全球进行输出。

这就是第五代企业家遵循的原创精神。

现在最痛苦的当属一代、二代、三代企业家。他们创业起步于供给不足的时代，那时有货就能卖，所以没接受过辨识市场需求、新技术、新效率、新体验等方面的训练。

他们大多只想着搞到东西，然后靠营销能力努力说服顾客，以此挣钱。这也是企业家群体或商人群体被污名化，让外界误以为只要是商人、企业家，就一定是靠拉关系、走后门、送礼行贿来经营的。

但其实不是，这也是我写《真需求》这本书的一个原因。

过去几十年，中国的企业实践不单纯为这个社会创造了产品，也为他们自己创造了就业和财富，而且其实我们也产生了基于中国本土实践的商业理性。我们的商业思想、商业理性配得上我们的商业成果。

对第五代企业家来讲，在这个时代他们不痛苦，甚至欢呼雀跃。

他们服务了地球上的80亿人口，这批企业创造了500万人的就业。500万人口在出海业务上，而欧洲很多国家都没有500万人，他们在海外找到了机会，找到了他们可以做事的方式。

所以，他们是不痛苦的，真正痛苦的是传统企业。

2.产品更迭，背后是需求更迭

前三代企业家追求的是大规模、低毛利，因此产品廉价且比较粗糙，把产品压给渠道，让渠道想办法去销售。

国内有些大企业完全不跟用户接触，他们自认为是为渠道、大客户定制产品，对消费者来说，他们是非常傲慢的，不止是傲慢，还有贪婪。

本来就是躺着赚钱的行业，居然还想躺得更舒适一点，钱还要赚得更多一点，这不是贪婪是什么？

现在是什么环境？那种简单、粗糙、大规模的需求还有空间吗？没有，现在更深入的、更具体的、更美的、更灵动的需求其实无所不在，只看你愿不愿意去做了。

回顾百年来商品的演化，其实功能价值的商品一直在整合，而情绪价值的商品一直在分化。

简单来说，其实是：工具越来越集成，情绪消费越来越多。