亚马逊广告 新手如何分析和优化

亚马逊广告对于卖家来说，是学无止境的，每年都会有变动和新政策需要我们去学习并调整打发，新卖家不断的涌入，让广告的竞争越来越大，想要好钢花在刀刃上，就一定要学会分析和优化。
很多卖家还止步于开一组自动，让其自由发展，佛系出单，现在都已经从精铺升级到精细化和品牌化了，SP, SB, SBV, SD，还有今年一直在测试的TV广告，这些我们都要进入和布局，再不学习和改进，就只能被市场淡出。既然广告需要我们真金白银的输出，那要花就要花的有模有样，下面我给大家分享一个新品如何分析和优化广告的思路，供大家参考。
要分析和优化广告，就需要趁手的工具，优麦云的广告管理功能很值得我推荐，以往优化都是下载各种广告数据报表操作，繁琐还浪费精力，现在有了这个工具，就可以一目了然。（图1️⃣）（图2️⃣）

以上是我们广告整体的表现图，可以通过选择时间来观察不同时段的数据，也可以对应自己后台设置的广告活动名称和投放类型，本月或者本周数据，曝光，点击，订单，广告花费和ACOS波动每一天都能看到。不同时间的数据鼠标放在曲线图上一眼就能看全。
新品广告的打法有很多种，各有所需，我前期会先打SP和SBV，SP手动为主，自动和定投为辅，SBV主打核心关键词。新品开售前3天，我会用卖家精灵关键词挖掘和反查工具整理好链接的关键词库，（如果不会操作请看我之前的分享）并根据搜索量，广告竞争，供需比排序来编辑文案和广告框架搭建，所有的广告词我都会预备在产品的文案中。
新品我会分1-3月为前期，3-6个月为中期，6月往后为平稳期，这个大家可以根据自己产品的市场竞争程度来划分。并根据以下的数据图来分析。（图3️⃣）

这里建议大家把自己的广告组设置好分组，每种形式都做好区分，这样就能通过广告组名称来分类分析和优化，新品前期我会每天调整预算，3天分析1次数据，并做好否词和竞价的调整。SP手动会主打搜索结果其余位置的曝光和点击。中期和平稳期7天分析和优化一次。
上面这张图，第一先关注预算的花费占比，及时做好高转化的预算补充和低转化的竞价调整，这里可以使用自动竞价策略。
第二要看订单数量和ACOS，如果明显比前几天高需要分组去分析，看那个组有高点击低转化的问题，优化竞价一定要参考7天历史数据表现，因为SP广告7天一个归因期，SB和SD广告14天一个归因期。（图4️⃣）（图5️⃣）

分析完数据后再做出广告的优化，SP的手动，点击和转化往搜索结果其余位置赶，低了就增加竞价和BD+，高了就降低。因为SP的手动就是拓词和拉权重，自动和定投这两个辅助主要看曝光，曝光越高效果越好。这两个就是跑词和ASIN的，找新词和同类弱竞品。
不论哪种模式一定要做好否词的优化，前期可以先否掉高搜索的大词，以免浪费预算，中期可以慢慢放出来。对于每日的不相关词当即否掉，弱相关给与10个点击的机会，强相关给与20个点击的机会，并根据每周的转化率进行优化。
以上就是我自己对新品的广告分析和优化的一种操作方法和节奏，这种打法非常适合新卖家轻资产推广，后面我还会给大家分享更多的广告打法。 http://t.cn/RBSlyfs