[困在“卖方思维”里的价值投资者]

在二级市场投资领域，有一个负面评价词叫“卖方思维”，指一个人选出的标的，投资逻辑清晰、估值分析全面，但就是不容易赚钱。

在投资的分工中，“卖方”提供投资建议，帮助“买方”决策，具体到股票投资中，“卖方”主要是证券公司下面的研究所和各种独立的研究机构，“买方”是公募私募基金、保险、社保等各种投资机构。

对于散户而言，你看到大V分析推荐的个股，你就是买方，大V就是卖方，虽然你没有为大V的研究付费，但从思维方式上，你仍然是买方思维，大V仍然是卖方思维。

诸葛亮是卖方，刘备是买方，《三国演义》里的刘备看起来没有什么想法，现实生活中，“刘备”身边有可能有10个“诸葛亮”，每个“诸葛亮”都有自己完全不同的“隆中对”，刘备最重要的能力，是识别哪一个是“诸葛亮”，哪一个是“诸葛不亮”。

由此可见，“卖方思维”并不一定是卖方的思维，而是很多从业者和投资者的实际视角，注重研究企业基本面和行业趋势，而忽视实际交易的掣肘，成为不写报告的“卖方分析师”。

两种思维最大的区别在于，卖方更关注胜率，买方更关注赔率。

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