#miss汉谟拉比看商业#
听了声动早咖啡介绍了养乐多的销量下降。原因大概如下：
1.健康饮品趋势：随着消费者对健康饮品需求的增加，他们更倾向于选择低糖、低脂的产品。养乐多的传统产品因糖分含量较高而受到质疑，导致部分消费者流失。
节目说，原味养乐多的配料表显示，其成分由高到低依次是：水、白砂糖、脱脂奶粉、葡萄糖和乳酸菌。界面新闻指出，每 100 毫升原味养乐多的含糖量比可口可乐还要高出一半。
听到这里，我简直窒息了，我经常当成益生菌喝，几乎每次出去旅游都喝很多。

2.市场竞争加剧：伊利、蒙牛和新乳业等国内乳品企业纷纷涉足乳酸菌饮料市场，通过价格竞争和渠道优势不断蚕食养乐多的市场份额。而且，养乐多要求经销商采用全国统一零售价，不允许任何形式的打折。这样的定价策略给养乐多和大型卖场的谈判带来巨大障碍，养乐多甚至会采取停止供货的方式来控制卖场降价销。
这几乎是关键因素，现在分析每个产品，都会提到价格竞争。我觉得现在多数人都变成价格超级敏感型客户，本人就是。毕竟这几年成为pdd的忠实客户就是一个好的证明。

3.产品创新滞后：养乐多在新品研发方面态度保守，未能及时推出符合市场潮流的新产品，导致在中国市场销量下滑。 2016 年才推出第二款产品，低糖版小蓝瓶养乐多，并且全系列产品都没有大瓶装。

4.日本有“养乐多妈妈”的直销模式，就是公司统一培训的配送员在自己居住社区 1.5 公里半径内送货上门，同时向消费者讲述养乐多的故事，宣传肠道健康。但是中国似乎没有此服务。

所以这样看来，除了强有力的品牌引领力，现在能存活的，要么是低价竞争里获胜的，要么是能提供情绪价值使得客户愿意为之付费的。