总有人问我：我是文科生想搞钱，但家庭、学校都很普通，怎么办？感觉挣不到什么钱了。

这就是典型的好学生思维，没有养成商品社会的思维。
学生思维是什么呢？某个东西有突出的优势，我靠它能占领一席之地。
商品社会思维是什么？某个地方有市场和需求，我如何满足这个需求。

在学生思维之下，只会觉得技术、资源是值钱的，忽略了市场、销售、杠杆、交换分配的系列作用。

说简单一点，前者接近生产力，后者接近生产关系。

我也在昨天那条微博里说了，文科生不太能赚到生产力的钱，因为你不是写代码搞模型的。但是可以赚到生产关系的钱。
我分【是什么】【怎么做】两个部分来讲讲，如何赚钱。

如果你就是先入为主地抱着“文科生赚不到钱那我摆烂呗”的刻板印象，那也不必往下看，悟到哪一步，是各人的缘法。

什么叫赚生产关系的钱，我举两个例子。
一个是罗振宇。
罗振宇说，听一个出版业的朋友讲，说中国所有卖出去的书，真正被翻开读了的只有3%。而得到的产品完听率能达到 60% 以上。
是的，我想起我满柜子买了但没剪开塑封的书。他是对的。

得到最初靠什么成功的？叫知识整理。
用户是不想自己看亚当·斯密吗？一本《国富论》30块钱。听得到的经济金融课程，1000块钱都打不住。
那为什么人家还愿意买？

因为得到是从纷繁的现实中提取了最精简的概念。把复杂的知识变成好理解的内涵，还有人代你复盘应用。

我再举一个例子，是快手的祁天道，没错就是在这个平台4000多万粉丝，一年带货销售额上亿，前段时间被刑拘那个。
当然这里不是让学习法制咖的意思。

我是说，他在出事之前，我根本不知道有这号人。

信息茧房。

都说21世纪最大的好处是信息扁平化，不存在所谓的信息壁垒。
真信这话的都会被忽悠瘸了。

一个人的核心精力是有限的、人生爱好和兴趣点是相对聚焦的。没有人是真正的六边形战士，世界上也一定存在你认为的“常识”，但却是别人的“盲区”。

这才是信息茧房会永远存在的原因。

说完了是什么，我来说说怎么办。
首先是放弃学生思维，学商业模式。
对于自己不懂的商业模式，不要预置判断觉得别人都是傻子。
看大家究竟在买什么，买圈层，买虚荣，买信心，买感觉，买预期。
让人掏钱是很难的事。

第二，可以从中介和外包开始干起。
世界就是由中介和外包组成的，不要看不起中介和外包，因为他们赚的是生产关系的钱。
看看你的留学中介怎么赚钱的，看看带你考研的学长学姐怎么赚钱的。

第三是找到市场的细分赛道。
如今商品经济太发达了，细分程度高，人的需求是多元的。
美甲师不稀奇，边美甲边做肩颈按摩就稀奇了。
跑腿不稀奇，大学城在打印店跑腿送期末论文就稀奇了。
这些模式，专业壁垒未必很高，但新加一个定语就有故事可讲，显得值钱。

第四是结合情绪价值。
制造业我不敢说，情绪价值绝对是新消费业服务业的下一波红利与风口。
比如jellycat为什么要像过家家一样打包卖你？成年人也渴望童话，每个人都有被疗愈的需求。

第五是找到杠杆。
大家看中生产力，无非因为科技这类的生产要素，是放大器，是乘数效应。
什么是属于文科生的轻量杠杆呢？自媒体。
不要让流量成为自媒体的价值，流量本身不值钱，你通过流量建立起来的IP、渠道才值钱。

最后就是不断地重复，坚持做下去：你的常识、你的好懂的常识、你的好懂的别人需要的常识，你的好懂的别人需要的有情绪价值的常识。

不断地重复，直到此处有你的一席之地。