“担心高价卖不出去，存在于我们的深层次基因里”
“中国东西做的很好，大家却深受内卷之苦，希望企业能把价格提起来”

中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会首席专家宋志平近日在一场活动上的发言：

关于内卷，刚才说卷是中性的，我也同意，卷这个词可能是中性的。

但内卷又有点负面，因为是往里卷。现在往外卷其实也够呛，卷不出去。现在都在内卷，直接带来的后果就是，良性竞争创造价值，恶性竞争毁灭价值。现在各行各业都卷的很厉害，卷的大家都不赚钱，不光不赚钱，还影响股价。我是上市公司协会的会长，现在大家都希望市值要好，都希望央行入市，但如果每个企业都没有很好的利润，怎么来支撑股价。

为什么没有很好的利润？其实中国东西做的很好，不光手机，包括汽车以及各行各业的制造水平，真的不输国外。但这么多年是从低质、低价走过来的，担心卖高价卖不出去，存在于我们的脑子和深层次基因里，我们相信低价就能多卖。在整个价格体系里，利润等于销量乘价格减成本，但中国人包括日本人，比较重视销量和成本，希望多销，希望不停地降成本。

但过剩的情况下，多销非常困难，所以产生杀价、内卷。成本是刚性的，降到一定程度就降不动了，再降就以牺牲质量为代价，现在唯一的就剩价格，价格非常重要。所以我们希望把价格能提起来。价格放在第一位，价格影响是十倍数关系，成本影响是六倍数关系，销量影响是四倍数关系，有时候我们的企业家们，在这个问题上不是特别敏感。

大家深受内卷之苦，要防止内卷，要综合治理内卷。大概2025年，我们会出台一些政策，看怎么能对地方政府包括一些企业，施加一些影响，减少内卷，希望我们的价格能提起来，这样的话我们才有价值。不然的话，卖了很多，最后赔本赚吆喝。像汽车业一样，电动汽车很热闹，卖了那么多，现在把汽油车也干的不赚钱了。过去一个汽油车厂赚几百亿，现在都不赚了。既把汽油车也打翻了，电动车自己也不赚。卷到国外，国外市场不同意这样做，所以加高关税等，这都源于竞争的思维和对价格的理念。利润等于销量乘价格减成本，到底这三个自变量关系怎么处理，是核心的经营思想，怎么协调三者之间的关系，非常重要。

手机和汽车不一样。像vivo卖手机可能也不赚钱，但手机后面的一系列服务是赚钱的。但前边想做手机，想铺垫业务，要亏一些钱才能做，所以很多新进入者就不容易。当然汽车如果后半场到了智能化、自动驾驶等，是另外一回事，前半场就是电动车。所以我觉得，每个行业有自己的特点和规律，有共性也有特性，总之我希望中国企业能够有利润有价值。

最近赫尔曼·西蒙写了一本书叫《真正的利润》，我觉得可以读读这本书，真正理解做企业的一些经营思路，怎么赚到钱。不然我们量那么大，但每个行业都不赚钱，过去的钢铁、水泥不赚钱，现在光伏赚了两年钱今年都亏损，电动车也就一两家企业赚钱，这么下去受不了。当然每个行业卷，也都有一两个赚钱的，说汽车不赚钱，比亚迪和理想还赚点，动力电池卷的厉害，宁德时代还赚不少，都有赚钱的。但赚的太少了，如果一个行业只有一两家赚钱，剩下的通通亏损，也走不长，至少一半赚钱一半亏。手机行业相对来讲，比其他行业要舒服一点。当然他们在不停地创新走出红海。其实还是靠差异化、细分化、高端化和品牌化，才能走出红海，不然都是大路货，人家做什么你也做什么，就是平价货，没什么可拼的。http://t.cn/A6uCqj8c