前两天，有个做销售的粉丝跟我说：因为公司资金紧张，老板年底承诺给他的提成要年后发放了，提成金额是基本工资的好几倍呢！问我有什么办法？是否需要进行法律仲裁？

很多创业公司招销售的时候，喜欢采用“低底薪、高提成”的模式，甚至有些公司给销售基本工资很低，不仅给高提成，还给所谓的“干股”（赠送股份）。

这种模式有两种可能：第一种就是老板本身就不靠谱，就是想白嫖员工，上面的案例就属于这一种。第二种是老板本身就靠谱的，想通过高提成激励员工。
“低底薪+高提成”的方式 ，看似简单、粗暴，其实是老板省事了，但是有很多弊端：

1. 低底薪招不到真正好的人才，员工没有基本安全感，基本生活得不到保证，人家高学历、高素质怎么可能到你公司去？

2. 一个销售的达成，他是多种因素决定的，比如品牌、产品竞争力、公司中台赋能、后端服务等，前端销售环节只是其中一个因素而已。

3. 人性使然，高提成会导致销售短期行为，销售为了成单，不择手段，甚至盲目夸大公司产品功效，欺骗用户。

4. 高提成看似老板精明了，其实做大了，会大大损耗你公司利润。

相反，我建议销售岗位采取“高工资+提成+奖金”的发放方式：

1. 高工资可以提高员工忠诚度，吸引更优秀的人才进来。

人性是在安全感的基础上，才能更好实现自我价值。

2. 除了提成之外，还要有奖金，奖金跟销售业绩挂钩，也跟销售人员综合表现挂钩，包括客户满意度、团队互助等。

这样的话，可以更加科学的方式评价员工。