索尼本田合资企业计划直销电动汽车，遭美国经销商协会强烈反对

在 2025 年国际消费电子展（CES）上，索尼与本田的合资企业索尼本田移动出行公司（Sony Honda Mobility）宣布，计划采用特斯拉和 Rivian 式的直销模式销售其即将推出的 Afeela 电动汽车，而非传统的特许经销商模式，这一决定立即引发了美国汽车经销商协会（NADA）的强烈反对。

索尼本田移动出行美国公司 CEO Shugo Yamaguchi 在 CES 上对媒体表示：“我们采用直销模式是为了简化客户体验并提升满意度。从预订到销售的所有流程都将通过我们的网站完成。”

他还提到，Afeela 1 的在线预订将“无任何麻烦”，这一表述或许无意中表明了合资企业对传统经销商体系的态度。对此，NADA 迅速作出回应。NADA 总裁兼 CEO 迈克・斯坦顿在一份声明中表示：“我们对索尼本田移动出行的直销计划并不感到惊讶，但仍感到非常失望。本田应该明白，任何试图绕过或削弱其美国经销商网络的尝试都将面临各州立法和司法挑战，NADA 将全力支持经销商。”

斯坦顿还表示，NADA 希望与索尼本田移动出行高管会面，以避免“不必要且旷日持久的州级法律纠纷”。IT之家注意到，这场争议并非孤立事件。此前，大众汽车旗下 Scout Motors 也因计划采用直销模式而遭到美国经销商的强烈反对。Scout Motors 高管曾表示，直销模式能够完全控制“运营中最关键的环节，包括预订、试驾、交易、融资和保修服务”。然而，大众和奥迪的经销商协会已采取法律行动，并准备在各州层面展开斗争。