我们之前冬季产品里面是混了一些早春的短款产品的，比如图里这些。这几个产品是不需要等的，是真正的高端性价比，这几个款式可以说把「质价比」三个字发挥到了极致。

我列出来的这些，全部无法补货，面料都在国外，补就要等4个月，所以我肯定也是不要的。

而还有一点很关键的一点是面料价格，因为我也可以非常坦白的和你们讲，这几款面料全部是在某些特定条件下，我用折扣价收购进来的，如果我纯用原价去订购这些面料，这些款目前的价格 我肯定做不下来。

其中最大的限定条件就是①无法补货②全收。

有些面料的来源有点擦边，我可以大致给你们讲一下。

比如有些大牌，他的很多面料是委托大厂或者是贸易公司订的。在生产前的研发与打样试验费，有些是品牌去承担，也有部分是面料商接受了大牌合同然后去开发。

那工厂有时候会想要多搞点外快，那如何去获得除了订单之外的额外利润呢。

假设这款面料全部是由品牌方作为开发，并且承担一切费用，那这种就是死局，你可以报高价，但你不可以多生产，即便你多出来了料，你也只能放着。

至于你要说能不能让其他工厂去多做点衣服偷偷卖，你这想都别想，不可能的，这就属于要带银手镯的行为。

那还有一种情况，就比如我告诉你我会找你做5万米的面料，我需要什么样什么样的，只要出效果，这个订单就下。

但所有的开发工作交给工厂，品牌不搞，只负责提需求，实际上国外很多工厂是有很强的面料设计能力的，都是自研发的。

那这种订单对于工厂来说，实际上，他给你在订单里原料多算3%~5%，放到成本里，品牌很少会真的算的非常死。

那你做1万米，就可能多出3~500米，总归会多一点出来，但这这些多出来的面料其中很大一部分成本不是你自己出的，属于你特么自己薅出来的。

那如果你还要问为什么不去找到这家大牌的成衣工厂去做成衣服，价格说不定可以翻个好几倍卖出去，这样岂不是更挣钱。

我只能再强调一遍，这百分百违法的，而且这种形式的违法行为，他在量刑，涉案金额这一块，不是看你工价的，是该产品售价。比如你成本600，做了100件，但售价6000，量刑的时候不是600*100，是6000*100。

所以严重点是真的要进去踩缝纫机的，人家工厂不是弱智。

那多出来的这些面料，有时候就会留在工厂里，一般不多，通常你能拿到的就是几百米，这东西多不出来，工厂实际上也不太可能在没有明确订单的情况下，自己掏腰包去生产一大堆。

越是好的面料越是如此，因为越好的面料用的人越少，没多少品牌的用户是能消费高端面料的，这个人群从全世界比例来说，也是很小的一块。。

那比如给大牌的供货价是500，剩下几百米300你可以全部拿走。

我也可以非常明确告诉你们，无论国内还是国外，都有这种货。但在整个服装圈子里，你去从比例上来看，能拿这种货的也是非常小的一部分，原因还是我说的，好东西就算打折，也不可能白菜价，你品牌的消费人群有没有这个实力去消费这些东西，这才是核心问题。

就像我们大衣面料，我着和你们讲过，我纱线原料都是跟着大牌一起定的，不是什么大牌代工厂，就是基本一模一样。他们是委托国内一个大厂采购原料制作，我就跟着买，跟着做，但为什么说「基本」呢，因为比例不可以完全一样，要稍微改一点，而且我能随时补货。

那这几个面料资源我没这么强势，因为工厂是国外的，但我和中间贸易商熟啊，所以这些东西能流到我手上的内在原理是一样的，无非缺点就是不能补货。但不光是我不能，贸易商也不能，他们也没本事让人去补货。

所以这几个款，只要你风格合适，我认为是真的值得去购买的，市面上买一件少一件，而且价格还远低于正常市场价，你不要看他单价好像高。但实际上你在市面上用这价格是很买到同水平的产品的。

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