#飞傲、翡声、雪漫天，欢乐一家人##飞傲，HIFI界的迪卡侬##飞傲，任何时候，任何场合，为所有人提供好音乐#

1️⃣ 飞傲 | FIIO ，翡声 | Jade Audio ，雪漫天 | SNOWSKY 的品牌定位介绍。

趁着快到春节假期了，简单说一下我们过去一年的变化和背后的深层考虑。飞傲是如何看待市场和用户需求的。以及我们一些品牌、营销、产品上的大致想法和计划。

到2025年4月，飞傲就成立十八年了。不算长，毕竟离百年企业还有很长的路。也不算短，据说能活3、4年的新创立的公司就不多。创业失败也是极大概率的事件。

总之，可以说飞傲算是成人了，既然成年了外貌性格啥的也就定型了。这算是一个好事也是一个烦恼。

好事就是，作为一个品牌有了自己的基本盘和老用户，大家大致都知道飞傲品牌的固有形象和品牌认知。简单来说，就是给全球耳机发烧友做中高端专业HIFI音频设备的品牌。产品质量好，服务好，音质比较中性偏HIFI，做耳机发烧行业属于规模比较大的头部品牌。

烦恼就是，不论我们如何尝试，我们很难将我们的产品扩展到更广泛的人群中去。这点其实有不少品牌做的非常出色，最典型的就是有不少国产品牌成功的打入了二次元用户中去。或者向大众化市场转型成功。

因为飞傲已经是一个成年的品牌了，任何违背老用户喜好的尝试都会被用户教育。比如说，飞傲的产品外观，很多人都说，简单总结就是直男审美，傻大黑。

其实我们不是没有尝试过，但是从销量上来看，任何产品，只要同时有黑色和其它颜色，那么黑色的销量肯定妥妥的第一，如果有红色等比较时尚的，肯定最终就是等着清理库存。

这个不能怪用户，这个是品牌和用户的双向选择的正常结果。

另外一个就是，过去十年，是电商直销突飞猛进的十年。不仅仅在国内，而且在全球，跨境电商也是风起云涌，增长迅猛。而飞傲还依然是以代理商渠道为绝对的销售模式。导致相比电商直销品牌，失去了价格竞争力。

所以，总结下来就是。飞傲存在的问题就是，产品外观不够时尚不够酷，传统的代理商销售模式下产品价格贵了，用户人群老化，销售渠道和宣传推广渠道也越做越窄。

因此，飞傲 | 翡声 | 雪漫天 就是飞傲公司的答案，这三个品牌的关系，可以算是父子品牌，飞傲是主品牌，翡声和雪漫天则是子品牌。大家的定位和核心用户人群如下：

飞傲 : 以音乐发烧友为主，定位于专业HIFI音频设备，主打音质和专业的音频功能。价格相对较高，功能复杂专业，需要较高的销售服务和体验。以代理商销售为主。

翡声：以喜欢音乐的大众消费者为主，定位于高性价比的入门HIFI设备。主打品质，音质和高性价比。产品功能简单，不需要太专业的销售服务和体验。以飞傲直销为主。

雪漫天：以注重颜值的年轻用户为主，定位于时尚个性HIFI设备。主打颜值，个性化。产品功能简单，音质满足一般用户的需要。直销/代理商销售混合。

当然，我也发现很多用户三个产品的新品都会买，而且每个子品牌的核心用户也会相互装换，比如常见的就是翡声、雪漫天的用户被转换为飞傲的用户。

但是，从底层来说，三个品牌是一家人，但是还是各有侧重的。之所以要和大家介绍清楚，就是希望大家能够理解和知道，如何根据自己的需求来选择不同子品牌的产品。

否则，可能会因为搞不清各自的定位，而选择错误。比如对音质有极高的需求，又去选择雪漫天的产品。或者对飞傲品牌的颜值又报极大的期望。其实大家也看到了，我们既能做出雪漫天这样外观得到了极大认可，在小红薯上成为潮品的产品。也有着类似M17等这样傻大黑粗的砖头。

其实不是我们没有这个能力，背后其实有着复杂的原因。