【山姆「分姆」在县城】
湖北省监利市是这样一座普通的县级市：荆州市代管县级市，拥有104万的常住人口；2024年，它的城镇人均每月可支配收入约为3300元；以稻米以及小龙虾闻名，还没建成一座通车的火车站或者高铁站；居民早上有喝早酒的习惯，号称“全国喝早酒最凶猛之地”。

但监利有“山姆”，且监利的“山姆”也卖爆了。2024年11月16日，监利“山姆”正式开业，截至2024年12月31日，其销售额超过58万元，客单数为6858单，平均毛利率接近20%。

#氪君领读#
1、“算是在帮助他们分销”
据统计，在汪振宇的集合店里，60%的货源来自于山姆，10%来自于胖东来，10%来自于奥乐齐，剩下20%是自开发的选品，SKU的数量在1600个左右。

2、“不加一分钱”，价格战一触即发
走访发现，荆州某水果连锁超市也在代购山姆商品。它们在社交媒体上称“所有山姆商品不加一分钱”，其主要目的或许在于用山姆商品引流，带动超市水果销量。

3、埋雷与风险
第一，商标问题，使用山姆的招牌需要得到品牌方的授权，商标是不能随便乱用的；第二，如果严抠细节，食品运输过程以及分销过程，可能存在相关不合规行为。

详情请阅读：http://t.cn/A63LzVyQ，本文来自：中国企业家杂志，作者：闫俊文，编辑：姚赟