如何在一个房价10年不涨的地方，实现4年卖出50%的溢价？

十多天以前，我带着全家从珀斯搬家到了悉尼。然后用不到一周的时间，卖出了我们珀斯的自住房，四年前买入价126.8万澳币，几天前确认的卖出价，是188.5万澳币，四年的增长率是50%。这个增长率，就算放到悉尼，也是非常亮眼的。不要忘了，珀斯从2010年到2020年的十年之间，房价还下跌了10%。我们究竟做对了哪些事情，让我们的房子卖出如此好的价钱？

最重要的一点，就是买入时机。我们在珀斯买入第一套房的时候，是2017年底，前一任房主是在2009年买入的，卖给我们的时候，还亏了一万多澳币。当时珀斯，乃至全澳其他城市对于珀斯房地产的看法，可跟现在不一样，当时大家都认为，珀斯房产是没有投资价值的，因为过度依赖矿业，经济结构单一，人口变化具有很强的潮汐性，不具备持续增长的潜力。

当时我的看法是，珀斯毕竟是澳洲第四大城市，人口也有两百万，哪怕是人口增长缓慢，经济结构不够丰富，至少本地人的需求是在的，一个这么大的城市，房价不可能永远不涨，再等几年，一定会有一波大涨。

我们在珀斯的第二套房，也就是刚刚卖出的自住房，是在2020年12月买的。2020年发生了什么，大家都知道。当时身边的人，包括我的会计都劝我，说再等等吧，你看现在口罩这么严重，好多人都失业了，谁还买得起房子啊，专家对于澳洲的经济都不看好，现在抄底还不是时候。

但是我的看法是，房产是长效资产，绝大多数人，该买依然要买，别人恐惧的时候，就该我下手了。结果这套房以126.8万澳币的价格成交，前房主2013年的时候的买入价，是130.05万澳币，也是亏着卖给我的。

我的第一套房，买入价是42.5万澳币，现在的估价是70万澳币左右，8年涨幅60%，第二套房，买入价126.8万澳币，现在的成交价188.5万澳币，4年涨幅50%。在珀斯这样房地产行业极其不稳定的城市来说，这些涨幅，已经非常不错了。

有的人说，珀斯的房子还要继续涨，至少还要涨两年，我们现在卖房就是傻。但我比较欣赏的一句话是：不赚最后一块铜板，见好就收。珀斯在过去三年，把10年的涨幅都给补上了，我觉得可以了，够了，是出货的时候了。悉尼这边呢？实际上已经进入下行周期了，正好让我慢慢选房。

买房这种事情，没有谁绝对正确和错误，反正自己兜里的钱，自己辛苦挣的，最后是赚是亏，赚多少亏多少，各自为自己的判断买单就行了。

第二点就是房产位置和房产本身的状况。

第一套住房虽然总价不高，但是交通方便，学区好，虽然面积不大，但布局上依然有两个独立卫生间，双车库，三个卧室，一个小庭院，可以说麻雀虽小，五脏俱全。而且虽然是Villa，但因为整个Block只有三套房，所以没有strata fee，持有成本低。

第二套住房位于Churchlands 小学和中学的学区，离珀斯著名的私立学校也很近，而且是湖景房，走出去两百米就是风景优美的保护区。房屋占地485平米，建筑面积260多平，有三个卫生间，四个卧室加上一个影音室，足够两到三个孩子的家庭使用。前院面积很大，可以加装游泳池。

所以第一套房具备很高的投资价值，第二套房非常适合居家。这也就是为什么，第二套房上市一个星期就卖出去的原因。

第三点就是卖出时机。

我们在2024年的11月底的时候决定搬到悉尼，2025年1月2号搬家公司入场，1月4号全家抵达悉尼，1月5号到6号，清洁公司打扫房屋，1月7号staging 公司入场布置家居，1月8号摄影师拍照，1月10号所有照片拍摄编辑完成，网上销售开始，1月11号home open首次开放参观，1月17号买家出价188.5万澳币，签订销售合同，房子卖出去。

为什么非要在1月中旬上市？因为我们分析，2月是开学季，潜在的买家里面，有很大一部分是有孩子的家庭。大家知道，绝大多数的父母，都是愿意为孩子的教育付出溢价的，所谓的再穷不能穷教育，这个观念，不仅仅华人有，澳洲的中产普遍都有这样的观念。由于我们的房子学区比较好，所以潜在的看重学区的买家，会愿意在开学之前多付出一点溢价，把房子拿下。

后来出价的情况，印证了我们的判断。最后加价最狠的，是一对澳洲本地的律师夫妇，他们有两个学龄的孩子。

另外一个原因是绝大多数的卖家，不会像我们这样在大家放假休息的时候搬家，布置房屋，这就造成同一时期我们那个区上市的房产很少，买家选择不多，这也是我们的房子最终能卖出满意的价格的重要原因。

最后一点是该花的钱要花。由于房产的价值相对高，所以我们找了收费相对较高，但经验丰富的中介，好的中介在工作效率，买家资源以及最后的价格谈判上，都能起到很大的作用。另外，我们在卖房之前，修整了花园，还花了5000多澳币找了专门的布置公司，让我们的房子有一种家的感觉，吸引更多卖家出价。

我是从珀斯搬家到悉尼的亮哥，如果你对澳洲，对悉尼感兴趣，关注亮哥，打破留学留澳信息差。

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