【聊一聊新手律师如何促成第一单】

旧文一篇，很契合最近未来大律师聊得话题@草莓大棚法考 @大脸猫律律 @沈湘楠Lawyer

通过观察身边伙伴的第一单案源以及结合自身的情况，新手律师的第一单大概率有以下三种来源：

1. 第一种：其他律师的案件合作。这是来源比较重要，也比较高频，特别是在刚刚拿到执业证的初期。从案件合作再分析，为什么会有同行愿意和你合作，把案子拿出来分给你做，又可能有以下几种情况。

① 你在实习期遇到了一个好师傅或者好团队，你在实习期间有比较好的表现，当你选择独立的时候，师傅给你一个支持，让你解决最初始的案源焦虑。我在第一家律所的一位伙伴，当他独立的时候，他的师傅直接给了一个30w+的案件，解决了第一年的温饱，当然这种事可遇不遇求。

② 你在实习期给身边的合伙人、律师同行留下了较为深刻的印象，这种印象包括：有专业化的标签、做事情靠谱（事事有回应，处处有留痕）、踏实肯干。我自己在独立之初的案源主要来自身边的合伙人，勤快的干活、靠谱的做事，大家觉得交给你放心，这是比较可期待的初始案源。

③ 你在实习期已经开始就专业分工与他人建立连接和合作，比如你在某个领域较为熟悉，和其他领域的同龄伙伴有信任、关系好，那很有可能你的初始案源来源于身边比较亲近的同行朋友。这个点上需要在实习期多交朋友，特别是同龄朋友，别怕竞争，合作永远大于竞争。

❤️小结：实习律师期间，建立专业标签，做事靠谱踏实，与身边的团队、合伙人、同龄同行多建立链接，新手律师的第一单案源大概率在此处获得。

2. 第二种：来源熟人圈子的介绍。这是比较常规的案件来源，如果你的朋友圈、熟人圈知道你在做律师，总会有一些法律服务的需求，可能是民间借贷，可能是故意伤害，也可能是交通事故，离婚继承。如果从熟人圈获得案源，可以从以下几点入手。

① 要做适当的熟人圈宣传，最简单的就是保持一定频率的朋友圈，要发，别不好意思，很多人都会看的，也许不点赞不评论，但是会看的，让别人知道你是一名律师，这是链接的起点。

② 要和熟人圈勇于说出来“有法律问题可以找我”，我在实习期乃至执业初期是不好意思讲这个话的，我以为“你都知道我是律师了，有事还不找我吗？”以及“如果不想找我，说了也没用吧”，多么天真无邪呀，事实证明，这种心态需要改变，大大方方的说“有法律问题找我”，不丢人，而且也有用。

③ 既然是在熟人圈获客，那还是要多参与一些熟人社交，约个饭，约个活动，甚至约个咖啡，聊聊天。人和人的交往还在于互动，律师是要做“社会活动家”的，所以主动一点没毛病。

❤️小结：实习期间，适当宣传，发发盆友圈，让身边人知道自己是律师，多去和朋友见面，多和熟人说“有法律问题请找我”。

3. 第三种：来源于线上的推广。这些年，推广宣传的方式不断地在更新迭代，早些年，词条推广很受欢迎；再后来公主号的文章受欢迎；再后来各种各样的自媒体平台，特别是当下短视频的流行，都在随着时代发生变化。站在今天这个视角，线上宣传推广我个人认为，还是有必要做的。

① 建立自己的IP，这是个强个人IP的时代，所有的宣传推广，以及选择的自媒体平台，都可以围绕着个人IP出发，这是一个比较大的话题，也是很重要的一个出发点。

② 做律师，文字宣传无论在什么时代都是重要的。文字功底很考验一个律师的专业水平，所以无论做哪个平台，文字表达都是需要的。

③ 短视频的时代早就来了，花点时间做一做，未必短时间内有案源，但是个人认为是好的。表达的方式有很多种，律师需要适应每个时代最流行的表达方式。

❤️小结：实习期间，有IP意识，打造一个属于自己的自媒体账号，可以是成长性账号，用文字、短视频的方式表达观点。

写到这里，我又回去看了看李建伟老师的那篇文章，我可能前面对这个话题理解稍微有点偏差，我前面的分享还是集中在案源在哪里获取。如果从案源来了，怎么把第一单谈下来出发，我个人有这样几点感受：

💊1. 双人谈案，合作办案。我在执业初期，包括到了现在，大多数案件都秉持着“双人办案”的方式，可能有时候说团队办案有点虚，但是双人是确确实实的两位同等执业年限的律师。双人合作办案，从洽谈、办案中都可以相互补充，相互支持，别怕分钱，要把蛋糕做大。

💊2. 呈现可视化文件。我还记得第一个重大案件的洽谈前，我和搭档做了充分的准备工作，定制化的制作了《类案检索报告》和《法律法规检索报告》，在洽谈时，客户感受到了我们的专业和重视，最终签约。

💊3. 现场总结归纳。可以是口头的总结归纳，也可以是借助白板，将散落的信息总结归纳，这个能力特别重要。听取、理解、分析、总结、归纳，这个过程就是征服客户的过程。

案件的洽谈有太多的因素，总结起来，在短时间内集中呈现作为一名律师的专业和负责，与客户同频共振，获得客户信任。

作为律师，人生的第一单案子都会印象深刻，那是一个非常难以描述的感受，拿下第一单案子，就相当于在市场上获得了第一次的认可，作为一名律师，特别是独立律师的市场自信，往往就是前两单案子建立起来的。

因为有了第一单，一段难忘的律师生涯才算正式开张！祝伙伴们都早日拿下第一单，以及未来的一单又一单！[干杯][干杯][干杯]

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