#职场##职场经验#
我做终端销售多年。

我自己摸索总结了一些经验。

很多人有个误区，以为卖产品就要伶牙俐齿，能说会道。

我是属于腼腆，话不多，而且慢半拍的人。

为什么也能在这个行业里面生存呢？

第一，我学会了观察。

一个顾客，从踏上门店台阶——进店——说两三句话，
两分钟的时间我能分辨出他的消费层次，消费习惯，性格脾气。

然后推荐合适他的产品。

第二，我很真诚，不会为了销售而销售。

好多顾客用了那些产品后觉得效果很好，金额也符合他的消费层次。

所以我有很多老顾客。

老板，老板的亲戚，老板的朋友来药店买药，都要指定我去。

第三，抓大放小，不要浪费时间和精力。

成功率也符合二八定律，

只要能完成百分八十的那部分就不错了，

所以我很少浪费时间和精力，才能长期保持工作的激情。