某头部主播海鲜礼盒翻车了。我刷到许多买家的视频，主要是螃蟹发黑发臭，黑水横流，影响过年心情。刚好我今年也卖海鲜礼盒，卖得不错，0差评，我可以说说，海鲜礼盒水很深。他这么大公司。每年能做到几百亿。总体选品水准是可以的。但是海鲜这块太不专业了。

海鲜礼盒是不能既要又要的，既要有排面（龙虾红毛蟹都是高档货），又要便宜性价比，满足家人们，还要高利润，还要跑量抓住过年风口。那只能找低价货了。

同样的冻螃蟹，也是分好几个等级的，最差的是死螃蟹冻起来还冻了很久那种，那确实白菜价。他可能就是选的这种。不然画风不会那么难看。另外螃蟹发黑可能是氧化，说明选品团队没有介入生产过程，这个是一定要介入的，因为很多工厂走的是餐饮渠道，不需要发快递，跟电商渠道完全不一样，很容易翻车的。还有他量太大了，供应商一旦供不上，可能会因果次货凑数，顺带把滞销库存都清了。

我今年主要卖的是蓝色家宴礼盒，口碑非常不错，因为牺牲了利润。而压轴的龙虾帝王蟹那款红金色礼盒，我没推。因为我嫌盒子做薄了，这批货是青岛组装的，他们说北方做礼盒都是这种材质。南方工厂会多加2层瓦楞显厚实，南北差异，我觉得不够档次就没推。但是里面东西都是好货，帝王蟹我选的是最贵的一档，整个礼盒都是高档货，价格也不贵，也有排面，现在还有4百多箱库存，我在想是拆开卖，还是整盒低价清库存。你们说年后还有人买吗？大家给个意见？