我最早听到“高货”这个词，是薄荷塘、刮风寨瑶族茶农朋友讲的，高货指的是名寨古树茶中的尖货！我们知道云南的名寨古树茶包括：薄荷塘、白茶园、弯弓、茶王树、多依树、天门山、铜箐河、石门坎、桃子寨、三叉箐、大黑山、大黑树林、曼松、老班章、冰岛等等，在这些名寨里，总有几片茶地的古树茶品质特别出众，树龄老、生态好，寨子里总有几家茶农的古树茶特别抢手，老茶商每年都守在树下抢，新茶商削尖脑袋地打听寻找这些尖货！瑶族茶农称这些尖货为高货，他们指的主要是瑶族的名寨尖货，在零售市场上和在网上做高货的茶商，拿的都是这些人家的茶，总共加起来没有多少户，茶商在网上各种吹嘘，把自己的茶吹得很牛逼，把自己吹得很牛逼，说到底不过是这些人家的茶在网上PK，是这些茶农家的茶很牛逼！老茶商当然不愿意更多的人找到这些茶农，新茶商和藏家拼命寻找这些茶农，当然这些茶农也希望更多的人找到自己[偷笑]名寨古树茶价格暴涨，这些茶农家庭年收入百万到大几百万，比勐海一家中型茶厂的年收入都要高！现在有个有趣的现象，有高货的茶农家更愿意卖茶给外面来的茶商，不愿意卖给本地茶商，这说明茶农开始有品牌意识，茶农希望甩掉中间商，直接到台前，让自家出名，让自家的茶出名，茶农家作坊式的生产方式，也正在向茶企转变，他们在山上建了厂房和客房，购置了先进的制茶设备，除了做初制，也开始尝试做精制和熟茶发酵，同时他们开始到大城市开店，到各种平台上宣传自己，通过各种渠道接触终端客户，他们正在从茶农蜕变成茶企老板，走在前面的是武夷山正岩的茶农，他们购置了几千平米的大房子，地下室和一楼是茶叶生产车间，二三楼是接待客人的茶室，再往上是自家生活居住的空间，他们取得了SC等生产许可证，注册了自己的品牌商标，请专业公司拍摄宣传片，他们的市场营销模式基本分为两种，一种是奢侈品销售的模式，在大城市开设直营店，直接做零售，直接对接小茶商；另一种是代理分销制度，在各地设立代理商，由代理商发展管理分销商，代理分销制适合跑量，规模扩张快，茶叶销量大，但茶叶品质必须适合大众消费市场，不能再做高货！总之云南山上做高货的茶农正在蜕变中，他们四处出击，不断摸索学习市场营销的方式方法，努力建立品牌影响力，比如弯弓搞出个凤凰窝，就是通过优质茶地，建立小众高端品牌，再比如茶农家2010年和2012年春，原料、工艺和仓储都非常优秀的茶王树古树，可以考虑上拍，通过拍卖提升自己的知名度，十几年前我上茶山，茶农还处于农耕和狩猎的生活状态，在短短的时间内，他们开始蜕变成为茶企老板，为他们加油！