我的电商事业算是重生了，上一世做鞋子，红利期，但是大起大落，这一世做生鲜，内卷期，但是拥有“前世记忆”，总算熬过来了，我给大家复盘。最重要的5点，品类、平台、库存管理、心态、合伙人。

1.品类：之前鞋类毛利高，缺点是投入大，每个尺码要开模具，有起订量，特别是我们做原创设计，很容易被抄袭。退货率水涨船高。现在生鲜门槛虽然高，但没有尺码，不用开模具，而且退货率低，把品质做好，回头客非常多。食品安全大势所趋，看山姆就知道了，好货不愁卖。

2.平台：之前选淘宝天猫京东这类货架电商，当时红利期草根很容易做，现在都是大品牌和资本的天下，对小而美商家来说流量巨贵，用户是平台私产，待价而沽价高者得。前世百万顾客，最终无一留存，被平台打包卖了。而且抄袭遍地，无法种草。

这一世做内容平台，抖音微博小红书视频号，既能种草又能卖货，只要产品有卖点，就可以拿着话筒吆喝，精准推送优质客户，流量还能外溢到货架平台。对于抄袭劣品价格战你也可以直接拿喇叭怼到他哭。

3.库存：之前我怕断货，拼命做库存，因为淘宝天猫非常依赖搜索流量，断货就会断流量，我当时资金链差点断裂，近80万双库存，因为断颜色断码都会影响搜索权重，所以生产了很多。结果流量突然腰斩了。但是内容平台你可以自己把握流量的节奏，断货也不怕。因为压根不依赖搜索流量。

4.心态：之前赚快钱，目标是上来就盈利，很容易焦虑。现在赚慢钱，先打基础再变现。先苦后甜。

5.最重要一点：合伙人。我以前单打独斗，厂嫂早期帮我开发，后面带娃没精力管了，我找了几次合作伙伴都不太理想。我现在的合伙人知根知底，有钱低调，目光长远。在供应链、日常管理帮我解放、而且库存控制非常精准。

生鲜这个品类，年底出货量巨大，特别是好货有限要提前囤晚了就没。我们资金紧张差点去贷款，按我的性格都是要备足2个月的货才安心，但是依靠合伙人对库存的精准把控，和对工厂的影响力，库存做到了半个月流转一次，所以到最后没有融资，库存刚刚好。大家过年买的日期都很新吧，那都是合伙人的功劳。