和茶王树的茶农朋友谈到高货的销售问题，他们采用了奢侈品营销的方式，到大城市开设直营店，做终端市场，同时招揽零售商，做二级市场…我们一直讲：产品结构决定销售模式！做跑量的中低端茶，定位的是低收入大众群体，线下一般采用代理分销制；线上采用短视频加直播的模式，短视频内容讲茶叶的泛知识，比如：生普和熟普的区别、老六堡的历史等等，现在这种销售模式很普遍，几个人一个小团队，主播打造为知识型博主，文案到处抄，书上抄、网上抄，短视频更新很快，他们不是职业做茶人，没有茶叶储备，他们到处调货，现在山上和茶厂的仓库，中低端茶严重滞销，他们可以把价格压得很低，他们的进货价一般都是几十元/斤，最贵的不会超过一两百元/斤，但是在他们的直播间和网店里，这些茶经常被冠以名山名寨茶的头衔销售，利润空间非常大，价格一般翻十倍左右！这是目前来钱最快的销售模式，他们粉丝众多，而且粉丝的忠诚度特别高，所以草原上众多的食草动物，供养少数食肉动物，这是自然法则，无法改变🦒🦓中高端茶定位的是少数喝得懂茶的高收入群体，既要有经济基础，又要喝得懂茶，至少能喝出茶的好坏！如何定位这个人群？线下一般采用在大城市开设直营店和混圈子的方式，比如参加各种高价的花艺、茶艺、艺术鉴赏等课程，借机认识人混圈子，大城市的高价茶会和茶培训，报名的人很踊跃，大家到会场第一件事是加微信[偷笑]这其中至少有一半人是卖东西的，跑来加人脉，还有一半是富人家的家庭妇女和家庭妇男，闲着没事到处花钱，主办方心知肚明！所以我们家从来不建群，想钻进我们茶友群卖东西的人跃跃欲试，他们会伪装成茶客，总之线下销售高端茶主要靠混圈子，混进各种高消费人群！线上销售高端茶，主要靠持续输出专业知识，一线丰富的生产经验、专业品鉴能力，至少能把这两件事讲清楚！广大茶客缴了多年学费，总有些聪明人开窍了，做高端茶定位的就是这少数开窍的人！当然绝大部分人是牛马，辛苦劳作供养狐狸，这是自然法则，我们无力改变！