聊聊婚纱照这个行业吧。

其实这个行业非常的重资产，很容易亏钱和倒闭，现在开一个馆没个几百万不可能开得起来，所以小白基本不可能投入这个行业，一般起步就得是夫妻店，老公负责技术，老婆负责管理，技术还要是行业顶尖水平，不然就很难出头。

现在的婚纱照从之前的影楼发展到现在艺术婚纱馆，从内景随便搭几块板子扯几块布加个无影棚，到现在每个房间是一个独立且高规格的场景，所以也是非常卷的。而且现在大店馆里基本上每个角落都会设计成拍照的点位，这时候就要考虑阳光照进来的角度、背景、前景、灯光……比起大部分销售场所，造价肯定更高的，这是一个行业发展趋势。

做这些的目的，当然还是抬高起拍门槛，现在3字头婚纱照已经不多了，可能最低也是3999这种，大多都是5、6千起拍，一线城市应该是上万起拍了。这种低价的其实利润很低，毕竟这个行业的获客成本非常高，我大概列一下销售前期参与的人：前端包括获客，也就是在线上招揽生意的，渠道有bd、dy、小red书、公号、袋鼠团等等；还有邀约，也就是加了你微信给发客样的那些人，他们负责拿到客资后完成承接；然后就是接待，也就是门店销售，邀约组把客户邀请到门店，有销售负责完成下订和预约排期。

这里面每个岗位都有底薪加提成，虽然不高，但是单位时间内的工作量很容易超负荷，比如邀约如果同时对接很多客户，可能一个都聊不好，接待一次只能接待一个，动辄1小时起步，获客主要是现在投放费用卷得飞起，大家的获客成本越来越高，直播和小red书大家都开始做之后，也很难找到性价比很高的获客渠道。

前两年一个8000左右的客单，前期获客成本在3000左右，当然每个馆的计算方式不一样，大家都在努力做的是尽量用ROI高的渠道去获客，或者招到神级运营做很多爆款，靠内容获客，摊薄成本，各有各的活法，但是核心都一样。

获客在这个行业为什么难？

因为本质上每个馆的研发水准可以用购买客片（样片）来追近，没错，每个馆的客片都不是自己拍的，有专门做研发的公司或摄影师，把这些样片的版权卖给婚纱摄影公司，然后他们可以说是自己拍的。如果买不到也没关系，可以找自己或者其它团队照着仿拍，所以这个行业的抄袭问题从没停止过，但是用户其实不花大量时间去搜索和比对是很难发现的。

其实这个行业如果要做内容，有非常多的内容可以做，但是这个行业又不太尊重做内容的人，道理很简单，养一个好的内容团队是不便宜的，但是带来的收益也许很大，也许是0，并不稳定。所以与其把钱花在内容上，不如拿去投流或者打折，这基本上是行业老板们的共识。

获客之后，履约的成本其实也不低，拍摄至少也得俩人：摄影师、化妆师，日均人工成本最少也是700，还不算提成，其实两个人肯定是不够的，婚纱得有人打理，前台得有人接待，相机、灯光、道具等等会有折旧，林林总总加起来1000肯定是要的。

到了这个环境想要省钱怎么办，只有压榨人工，让员工单休甚至不休，目前普通的婚纱摄影师和化妆师的处境是非常惨的，顶尖的可能还可以拍拍客片，出去采风啥的，普通的就跟黑煤窑民工差不多，还得服务热情，不然一个差评可能一天白干。大多数无良老板把好评率纳入了摄影师和化妆师的考核，所以累了一天拍完还得去跟客户堆笑脸要好评。

接下来就是这个行业很多馆赚钱的核心科技。

综上所述，要开一个大馆，其实每一单的利润率真的不高，行情差点轻轻松松给你干到只剩30%，那就很容易亏钱了，那老板怎么挣钱？靠预付款和加片。

关注过婚纱照的朋友应该会知道，这个行业每个月都在做活动，正价9999，你现在预定只要6999，还送你一堆东西，但是要求是必须半年或者一年以后才能排单，其实本质上就是每个月冲一波现金流，网上也看得到很多卷钱跑路的无良商家。这个就是预付款，就是把后面的钱先赚了，但是他们能不能撑到那时候，那就看运气了。当然这种活动形式很多，也有交定金的，还有多少抵多少的，但本质都是预付款。有些小一点的馆，很有可能每个月就是等着这一波现金发工资的。

还有就是加片，加片这个岗位叫选片师，但其实也是销售，其实这个岗位蛮有意思的，我觉得在客户已经掏了七八千甚至上万并且经历痛苦的拍摄之后，还愿意在加片的时候掏钱是件很难的事，所以这个岗在提供情绪价值方面是非常强的。一个好的加片师，提成是很高的，因为加片这个事真的跟这个岗位休戚相关，你那些技术啥的硬实力客户可能看不出来，但是选片师说“天啊这张也不要吗我觉得真的超美的”客户就是听得浑身酥麻。所以一个好的婚纱摄影馆，加片这块的收入绝对是很高的，拍照花1万加片花8000的还挺多的，因为「一辈子就一次」嘛。

当然要一次性分享完这个行业所有的东西是不可能的，就是想到啥说啥，对这个行业一无所知的人能有所收获，在这个行业打拼的人能看个乐，就够了。

#三百六十行##婚纱摄影#