阅后即焚：上层人用利益交换人脉，下层人误以为认识就是人脉！

在这个社会上，钱是照妖镜，也是量心尺，穷时见人性，富时知人心，一富遮百丑，一穷毁所有，穷人的深情一文不值，富人的流氓异常迷人。穷在闹市无人问，富在深山有远亲，没有价值的人，即使讨好巴结，再努力地去社交，也换不来牢靠的资源和人脉。

就像丁元英，他拥有天道思维和顶级的资本身家，因此即使他到古城隐居，开始深居简出，不进行社交，但是詹妮和郑建时依旧愿意不远万里地将唱片和茶叶送到丁元英的手上。

而冯世杰三人认为认识了就是人脉，他们先是故意搭讪，让丁元英评价《流浪者之歌》，后续又特地送特产请吃饭讨好芮小丹，但是当他们请求帮忙时，结果还是被芮小丹拒绝。

这都是因为真正有效的人脉从来都不是表面上的相识，而是要建立在利益和价值的平等关系上，否则这段关系注定不能长久或者是无用的。
从书中我们可以明白：上层人用利益交换人脉，下层人误以为认识就是人脉。殊不知没有平起平坐的资本，再怎么社交都是无用功！

一、人脉的本质是价值互换，提升自我是关键。人脉的本质在于价值互换，可以是情绪价值，也可以是利益价值。当对他人无价值，那么再怎么社交都是无用功。丁元英的价值在于他拥有天道思维，可以帮助他人获取财富以及实现阶级的跃迁。因此詹妮和郑建时即使人在德国，却还是愿意不远万里地给丁元英寄东西，一个送唱片，一个送极品铁观音。

而冯世杰三人对人脉的看法却和丁元英他们完全不同，他们认为认识就是搭上了关系，通过讨好巴结，就能够让丁元英同情他们，从而帮助他们脱贫致富。但是实际上这就是一种弱势文化的体现，他们希望救世主帮助他们脱贫致富，而不是想要以个人价值换取人脉。当一个人单方面需要他人的帮助，却又无法对他人有所价值时，就只能靠情分，靠博同情，换取帮助，而这种关系注定不平等，也过于浅薄脆弱。

苏格拉底曾说：最有希望的成功者，并不是才干出众的人，而是那些善于利用每一时机去发掘开拓的人。 想要成功，需要利用每一次机会去建立人脉关系，但是人脉关系的本质就在于价值互换。这就代表我们想要有可用的人脉关系，就需要不断提升自己的能力。

当具备足够的价值，自然就会吸引到有用的人脉关系。不提升自己，即使讨好巴结，经常参加社交，也只是认识到他人的优秀，而不能真正将其拉拢成自己的人脉。优秀的人会互相吸引，只要我们努力提升自己，一定会吸引到同样优秀的人脉资源，从而共同创造出新成果。

二、让人脉稳固长久，需要合作共赢互惠互利。没有永恒的朋友，只有永恒的利益。在利益基础上建立的人脉，胜过无数在认识基础上建立的关系。丁元英就是深谙此道的顶级人才，他做生意，交朋友，都做到了在价值基础上，让彼此合作共赢，互惠互利。说白了就是，丁元英不会让他的合作伙伴和朋友去做亏本的买卖，同时会在最大程度上为对方争取到满意的利益，成就自己也成就他人。

诸如，私募基金的事情，丁元英让韩楚风赚到了188万马克。正天集团总裁之争，韩楚风拿70万宝马车打赌，丁元英愿意一赔五。在鸿门宴上，丁元英为欧阳雪指定一只股票，保证50万本金可以在一年内赚到50万，并且愿意卖掉他45万的音响，担保欧阳雪不会亏。

丁元英就是凭借共赢的思维，让他人愿意和他合作，也愿意帮助真正值得的同行人成长进步，因此他保证了自己的人脉少而精，少而长久。同时当他的人脉关系在成长到更高阶层后，他们不会轻易抛弃丁元英，反而会从心底感激丁元英的帮助，也愿意与丁元英长期合作，共同进步。
长此以往，丁元英就会和他的人脉关系绑定的更牢固，同时还能收获一批稳固长久的顶级人脉关系，这就是丁元英的高明之处。

单打独斗也能成功，但是人非独行生物，也需要群体的力量。众人拾柴火焰高，将一批顶级人脉聚集到一起做事，这需要的不仅仅是顶级的组织协调能力，更是代表了一种信任和肯定。而每一个人脉群体之所以能长久稳定，都离不开其中领头羊的付出，他们利用价值利益做权衡之术，让所有人合作共赢，互惠互利。

以势交者，势倾则绝。以利交者，利穷则散。人脉关系的本质就是价值互换，当价值消散，人脉关系自然也宣告破裂。不要做一个幼稚的人，认为对方交浅言深，讲了几句掏心窝的话，就是真正值得交往的人。也不要做一个沉迷无效社交的人，当自己没有能力为他人带来价值时，大多数的交际，都只是一种客套，而不能产生真正的效用。

想要建立起有用的人脉关系，需要我们不断提升自己的价值。先专注于个人的成长和发展，自然而然，就会在我们努力的过程中，认识接触到优秀的人脉资源。但是想要人脉关系长久，赢得他人的信任，就需要让所有人都分到满意的好处，而不是自己吃到撑。不患寡而患不均，吃饱饭后动不动就砸锅的人，只会被所有人所抛弃。愿我们都能找到个人价值所在，扬长避短，提升能力，做最好的自己，认识最优秀的同路人。

社会如江湖，职场如战场，这个没有硝烟的战场里、江湖中，处处充满着算计，处处充满着流言，处处充满着欺骗，要想在其中生存发展，就必须既要懂得低头拉车，又要懂得抬头看路，只有这样你才能立于不败之地。

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