理想曾经的二号位沈亚楠，离开理想之后去了智能家居赛道创业。

明天，他创立的栖息地 L32 智能旗舰三居住宅就要发布了。这家公司把李想请到展厅跟沈亚楠进行了一场对话。

栖息地和李想有什么渊源呢？造车和造家有什么关系？做了一些摘录，大家一起了解下理想二号位「离家出走」的幕后故事：

- 2022 年底沈亚楠想开始做栖息地时，李想给了他很大的鼓励，鼓励他从造车延伸到造家；

- 前年理想领投了栖息地的 Pre-A 轮投资，真金白银地进行了支持；

- 最早提出栖息地第一个住宅产品应该做三房两卫大三居产品的人，其实是李想；

- L32 是一个完整的、环保的住宅产品，一个装完即住的房子，沈亚楠对 L32 的期望是成为一个中国有孩家庭（且有 4,000 元每平米的装修预算）首选的三居产品;

- 如何让用户接受这个全新的品类，是栖息地商业化的最大挑战。李想出的主意是直接展示出完整住宅相比传统家装攒机模式带来的好处和差异，帮助用户节省时间，并且用靠谱的过程和良好的交付来验证。

- L32 大致是一个 40 万的三房两卫产品，具体价格与面积和配置有关。沈亚楠说这 40 万如果在外面攒机，至少要花 60 万左右，这是他们的商业目标。

装修行业供应链不透明，有一些不合理的现象。看了下以前的报道，李想曾经还跟沈亚楠分享过自己经历的装修痛苦，他不得不设计 OKR 管理自家的装修团队。沈亚楠也曾经说，「造过车之后再看家就会觉得离奇得不得了」。他们的野心很大，「要改变一些过去明显不对的事情」。

沈亚楠的创业思路总结下就是，用造车的方法去造房子，把家装产品化。这个路径如果能跑通的话，会有很多想象空间。比如 AI 的能动性可以被发挥到最大，车和家的连接也可以更全面、更细致……

大家看好这个商业模式吗？

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