昨天跟同学在嘉兴的路上，聊到电商生意，有两点跟大家分享下：

1.绝对的专注

他做0到3岁童鞋的，一年发货量7位数，几年前通过在货包塞二维码，沉淀到私域十几万个用户，都是宝妈。

听到这里，大家怎么想？

十几万的vx宝妈用户，什么生意不能做呀？围绕一个新生儿的需求，各种生意都能做起来。

他说不是这样的。他生意做的大，是因为在0到3岁这个童鞋赛道积累了足够多的优势，从供应链到前端流量运营，再到整个货盘仓储。

现在竞争这么激烈，任何一个品类的赛道都有极其成熟的玩家在埋伏。起一个新的品类，会让库存周转率变得不可预测，会丧失公司原来的竞争优势，要有新的运营机制和选品去盘活私域的需求，虽然服务的还是原来的客户，但是已经是全新的玩法。

2.新的渠道只是将老的生意再做一次
同学说自己生意的场景已经大部分发生在抖音，虽然在开始的时候一脸懵逼，整个团队都不会干，但还是淌进去边学边做拿到了竞争优势。

问其原因，他说他干了10年的电商，抖音直播带货看的是直播新生意，其实拼的还是供应链还是货盘，把流量的新玩法这块认知拼图补齐，做的还是老生意。

最后他问我，我们律师行业拉新怎么做？我这么会表达为什么不在抖音做短视频，做直播？公域的流量为什么不要？

我说了很多但是，比如律师成交的逻辑和卖货的逻辑不一样，抖音流量有效客咨的筛选很吃人力，抖音的客咨不一定优质，会做的很辛苦。

说一千道一万，就是在困难的想象力没有行动，以及思维的惯性里觉得不需要。

但是我始终没有回应一个问题，律师是怎么拉新的？有效率，成体系，形成标准动作的拉新。

我的同学为什么舍得放弃十几万的宝妈私域专注自己目前的货盘，一来源于当下业务的饱和，二可能也来自于思维和认知的惯性。

行文至此，最后想跟大家说的是

一，深耕和专注，是未来竞争的唯一壁垒。因为科技让变化变得非常迅速，追风的结果是看着高，只是风吹的。风吹过后坠落的反作用力，一般人并不承受的住。
二，不要惧怕科技带来的消费场景巨变，一切场景的变化生意的底层逻辑是不变的，新的场景对于原来深耕赛道缺少业务爆发机会的人来说就是全新的机会。
三，不要看着人家生意的表面眼红，我看到同学直播带货年发货7位数，我刚开始以为只是直播风口的踩中，实际冰山之下，是从货到人全链路的精准把控。
四，当然这个精准把控不一定是稀缺知识，但是全链路干过一遍的人就是掌握了这个知识，并且大部分人不知道，不相信。