前一阵我们帮选和不花心同事们都去了胖东来学习，遇到于东来本人，启发很多，有个例子很想跟大家分享，就是胖东来的某一款果汁产品，销量不大但是顾客反应非常好，预计来年订单量会翻好几倍。

按照许多大卖家的正常操作，销量大了就牛逼。都会向供应商压价嘛，不然换一家比你便宜的。而胖东来反向操作，给这位供应商涨价了几个点，但是要求务必把源头做好。因为农产品一旦量大，质量是很容易下滑的，一等品不够卖，用二等品三等品去充数。最终导致口碑下滑消费者抛弃。

供应商既要保持好的水准，又要增量，肯定是需要资金投入的，胖东来通过增加供应商的利润，量大了还确保品质如初。其实真正会做生意的人都这样，不会去一味压榨供应商，而是做到顾客、供应商、自己三赢，这样的生意才能长久。