今天去了江门两家优秀的中小企业

今天的调研感受很复杂，这两家企业做的都非常实，有自己的产品，有强大的生产能力，有优质的固定资产，但在走访过程中恰恰感觉，实越来越强，但同样也衬托出“虚”的关键性。虚实融合，才是企业成功的关键。

引导这些企业持续跃升的关键恰恰是企业的追求、认知和创新精神。这些企业从成立之初就希望成为优秀甚至卓越的企业，而且这个追求基本上没有变过。比如其中一家企业，他们一开始做贸易出身的，深受世界一流企业影响，下定决心追赶，这个想法在二十年内没有变化过。另外一家企业，他们领域中的领先者是日本一家企业，他们想尽一切办法去学习、靠近。甚至雇佣了一个日本总精力。

认知也非常关键，他们对于客户需求的认知，对于行业发展规律的认知，对于周边环境的认知，甚至对于国家政策的理解，都非常到位。专精特新企业首先是产业专家。他们从一流客户那里获取一流认知，从一个小的痛点看到发展机会，从竞争对手那洞察核心竞争力。这些企业在解读信息的时候，往往能看到信息背后的东西，比如其中一家企业做的是简单的橡胶产品，但在企业老板眼中，他们产品背后能够看到一个复杂的体系，他们会拆解目标，逐步建立体系。相比之下，一般的企业只能看到产品BOM结构，想的东西是如何降低成本。

最重要的是创新意识，两家企业都提出来，要用好的技术，好的工艺来做好的产品。一家企业找到行业里关键的技术领袖，他们N顾茅庐，建立联系，做好成果转化。另外一家企业知道创新要靠人，尤其是核心人物，会花大价钱来吸引关键人物，但两家企业都会花大价钱来培养人才。两家企业都不愿意陷入内卷竞争，他们就是要追赶行业领先（都是美日德企业），满足一流客户。

这些东西看起来都很虚，是用钱买不来的东西，但恰恰是我在两家企业看到的专精特新内核。这些虚的背后又恰恰是实。正是因为企业有了生产能力，有了“立得住”的产品，他们的这些追求、认知和意识才能得以持续。很有意思。