【网易严选前CEO辞职创业，一年销售额20亿，霸榜类目第一】郑如晶从网易副总裁离职后，先做精品垂类电商 “够货”，但因获客成本高，决定转型。2019年她面临投资人质疑，经过思考，她决定放弃电商平台，转战洗护消费领域。2020年，郑如晶发现中国年轻女性脱发问题突出，且缺乏专为国人设计的洗护产品，于是创立Spes诗裴丝品牌。品牌第一年推出的控油蓬松干发喷雾大获成功，卖出8000万瓶，带动相关类目增长，后续围绕控油和蓬松研发的产品也接连成为爆款，在电商平台细分类目占据第一。郑如晶自身具备复合型背景，积累了产品美学和供应链人脉，在网易工作时还获得了团队搭建经验。深挖消费者需求，在国际品牌主导的头部洗护赛道，找到 “头皮好，发蓬松” 的细分市场空白，形成差异化竞争。每年投入大量研发资金，2024年超4000万元，成立全球研发中心，与高校和机构合作，拥有 71 项专利技术，为产品品质背书。从创立之初就布局线下渠道，与众多线下零售商合作，入驻超6万家终端门店，实现线上线下均衡发展。在电商平台发展遇阻时，果断转型做品牌，抓住头皮洗护的市场机会。围绕用户需求研发产品，如针对 “懒人经济” 推出干发喷雾，解决用户痛点。利用内容电商，通过测试不同场景的素材，找到吸引用户的卖点，提高投资回报率，还邀请明星代言扩大品牌影响力。合理规划渠道营收占比，对不同渠道有不同定位和策略，优化渠道结构，解决串货等问题。中国头皮洗护行业呈现新趋势，“护肤式护发” 理念兴起，国货品牌发展机遇与挑战并存。郑如晶未来将重点优化渠道结构、提升组织效能，她认为品牌要先做好基础，再进行升级迭代。对于推出第二个品牌，她认为要等渠道和组织能力溢出时，自然生长出来 。 http://t.cn/A6BBmxE0