19岁女孩干跨境电商，一年收入5个亿

最近，一个年仅19岁的跨境女老板火了。

她就是Rachel Lim，东南亚最大女装品牌之一的“Love, Bonito”创始人，该品牌2024年全球净销售额达到了7310万美元（折合人民币约5.3亿元），前身是一家卖二手衣服的时尚博客网店。

这个品牌能够取得如此佳绩，是因为坚持深度挖掘消费者需求，将“为亚洲女性量身定制”的理念贯穿始终。我很早就提出，想要干好跨境电商，只有3个出路：本地化、品牌化、全球化。而Love, Bonito品牌的成功，正符合其中的“本地化、品牌化”。对于如何做好跨境电商，快速拿到大结果，给大家5点建议：

1、做跨境电商，无论卖到哪个国家，你都要去研究对方国家的消费者，否则就真是一次性买卖了。而且从长期耕耘角度来讲，充分了解这个国家的客户才是对生意的尊重。

2、做跨境电商，一定要先研究战略，第二是商业模式、盈利模式，第三是管理。

3、跨境电商的做法：自营、合作、并购、入股、代运营、代理、合资、本地化等。

4、跨境电商是未来国家的长期战路，充满红利和机遇。国内流量从增量时代到存量阶段，越往下越内卷，越往下越贵，所以要提早把生意布局到海外，但不能盲目模仿别人，要结合自己的行业特性、产品特点和企业发展阶段。

5、要做好跨境，减少风险，最好加入一个靠谱的电商老板圈子，请教过来人，甚至与过来人合作，既安全可靠又稳妥又快速发展。

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