【霸王茶姬：提供与咖啡抗衡的选择，而非打败其他茶饮】北京时间 3 月 26 日凌晨，霸王茶姬向美国证券交易委员会（SEC）公开招股书，计划在纳斯达克上市。股票代码定为 CHA，即 “茶” 的拼音。这家后起的新茶饮明星公司，第一次清楚告诉市场自己的策略、历程。

2022 年到 2024 年，霸王茶姬门店 GMV 分别上涨 734.3% 和 172.9%，去年卖出 295 亿元茶饮，平均每家店每月卖出 2.5 万杯。销量超过门店数高于自己的古茗、沪上阿姨和茶百道。

它还有着头部茶饮公司里目前看来最强的盈利能力、最低的闭店率。靠轻资产运营模式，霸王茶姬去年的净利润率从 17.3% 增长至 20.3%。作为加盟模式的品牌，门店 GMV 的 42.2% 成为公司收入。

去年茶饮行业总门店数下降，霸王茶姬门店数差不多翻倍。闭店率为 1.5%，低于其他因上市披露闭店率的品牌。

在茶饮品牌中，霸王茶姬的突围方式独特。其他所有 5000 店以上的品牌都提供全品类产品——水果茶、珍珠奶茶、轻乳茶、纯茶、纤体茶……消费者喜欢什么就提供什么，甚至咖啡也开始做。而霸王只有原叶鲜奶茶、纯茶和茶拿铁，菜单选择只在于不同茶叶与奶的搭配，就像意式咖啡基本都是咖啡、水和奶的搭配。

公开招股前，在一场面向潜在投资人的演讲里，张俊杰提到 40 多次星巴克、20 多次瑞幸，茶饮同行则只有个位数次。这表明了霸王茶姬的野心——提供一个可以与咖啡抗衡的选择，而不是追求打败其他茶饮。

招股书里，霸王茶姬描述自己的模式 “受到 1970 年代连锁咖啡品牌的启发，后者成功将咖啡塑造成一种生活方式和社交概念”。

它从各种维度对标星巴克这样的连锁咖啡品牌。用张俊杰自己的话来说，“霸王茶姬要像素级对标星巴克。” http://t.cn/A6rP1KJA