其实服装就几个供应链层级，你只要搞清楚这一套关系，所有卖服装的，你就看他能给你讲到什么层级，就知道是不是割了。

第一层级是款式：设计，风格，版型，这里统称为款式，即给出大概什么样子的东西，这只要是个人，只要卖衣服，那都有，总不可能手画一个草图就来卖，倒是能忽略。

第二层级是成衣工厂：也就是成衣生产，是用来割韭菜作为宣传的重灾区，常用重点话术是「大牌同厂」，「自有工厂」，一般用这种话术宣传的，大概率就是他对产品的掌控，只能到达这个程度。

第三层级是面料生厂，面料商实际上还成衣工厂的上游，基本上做成衣的工厂都是做不了面料的，这完全就是两种生意。

第四层是原材料：这个范围其实是最广也是最深的，比如同样是羊毛面料，你能控到用什么原料，你能不能预判未来半年什么样的面料会被大量使用，或成为流行趋势，有没有囤积原料的能力。

第五层是开发，这个几乎已经是整个服装链条的最前端了，你能不能掌握某种独特的面料，或者说某种很稀有的面料，你有没有办法突破技术壁垒也搞出来，为自己赢得先机，在比如在某些实验室，材料所的最新成果，你是否有办法最先拿到，并结合第一层和第二层直接落地成产品。

实际上互联网上基本99%的网红店也就只能到这两个层面，吹牛逼也只能吹到这里，第三层都到不了，他最多和你吹吹这面料好，但实际上哪儿来的，用了什么技术，这种专业的也都讲不明白。但实际上衣服这东西，你玩到最后，玩儿的就是后三层。

这也是我一直说服装这东西不要轻易去做的原因，你要做到有深度，就肯定要涉及到后面三层，你就得和消费者去聊这些很深的东西，但这就非常容易翻车。

就像有些稀有面料，不是说材质多名贵，但就非常有风格，你同样的版型，你用普通面料，版型再好都不好使，出不了那种感觉，你换个面料感觉立刻就真的不一样。但这种玩意儿你和搞面料开发的谈，你得告诉他有没有信心。

除非你就说自己是什么小众设计师品牌，搞个50米，那人家面料出给你价格很贵，你也得至少卖个8倍10倍利润，因为你没量，你不卖这种利润你活不下去。

那你说有信心，让面料商去干，让人去给你开发，但人家搞了你肯定得下单的，否则你把就是把人当傻子，这圈子里你也别混了。

包括我们后面有款睡衣，要用到一种非常少见的高科技面料，全中国就没几个面料厂做，是材料实验室里出来的，人家搞科研的还得去帮你协调那些工厂做，怎么帮你做技术完善，订单的单位那都是吨的，但给你全部协调好了，面料投产先要60天，你钱能不能到位。就不说你有钱没钱了先，就当你有钱，但你敢不敢呢我就问你，先按照1万件衣服的量干吧，市场不认你就拿头撞墙，全是库存，一波给你干掉半条命。