我每年都买微信读书的会员，去年因为读书很多，所以经常有奖励天数，这样一个月6块钱就能兑换一个月的会员。所以去年9月（往年这个时间到期），我就没买会员。这样就到了今年4月才到期。
结果4月初，微信读书就提醒我，快到期了，因为读书很多，所以可以给一个特别优惠的价格买年卡。我看了一下价格，确实很便宜，我就买了。

简单概括就是微信读书通过奖励天数、赠币等机制，让用户获得付出就有回馈的正向循环。当你因阅读量大获得奖励时，平台通过”特别优惠“强化这种反馈，触发互惠心理。正是通过对比原价凸显稀缺性，激发购买冲动。

用户与平台的关系从工具性交易升级为情感联结，类似人际交往中的信任积累。当你付出了一点，你的相对方对此给你有正反馈后，你就会更加愿意与他勾连。
所以，销售做的好的人，一定是深谙人性的。成功的销售不仅是交易，而是通过持续满足深层心理需求（被认可以及害怕沉没成本等）建立长期关系。

这或许是爱的经营方式之一，我对你好，但你也必须看到我，给我一些正反馈。我们才能相互共生，相互滋养。而感情讲究细水长流，比如微信读书通过低门槛会员降低决策压力，逐步培养用户付费习惯。所以我们进入感情，初期避免过度用力，可以通过日常小惊喜，积累情感储蓄，而非一次性透支热情。

爱的本质是态度而非特定对象，而练就这种态度需要持续的学习，包括专注、耐心与克服自恋等。