早在1987年，特朗普就出版了他的自传体著述《交易的艺术》。

这本书在美国、中国和全世界一直畅销。在书中，特朗普谈到做生意的四个阶段：一是提出惊人的目标。二是大肆宣传造势。三是决策反复摇摆。四是获得直观的结果。

特朗普写道，一个远高于预期的条件让对手无从下手，反复无常的变化给对手施加压力，给出次优条件让对手急于接受了事，最终自己达到最初想要的结果。

所以，别相信特朗普的内心目标是34%。他的目标是17%。他故意提的很高。这样对半砍了后，对手会认为谈判取得了成效。
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